Область наук:

  • право

  • Рік видавництва: 2008


    Журнал

    Вчені записки Санкт-Петербурзького імені В. Б. Бобкова філії Російської митної академії


    Наукова стаття на тему 'ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ франчайзингу В РОСІЇ'

    Текст наукової роботи на тему «ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ франчайзингу В РОСІЇ»

    ?Південної Америки міжнародний лізинг стає більш актуальним як ефективний засіб інвестування в економіку країн, що розвиваються, як додатковий канал збуту дорогих передових технологій, а також як інструмент зниження фінансових ризиків.

    Однак можливості міжнародного лізингу зводяться до нуля в тому випадку, якщо немає надійної опори для його розвитку. Останнім часом спостерігається тенденція до обмеження виходу Російської Федерації на міжнародний лізинговий ринок з боку деяких країн Західної Європи і США, що, на думку автора, пов'язано з їх небажанням зміцнення Росії на світовому ринку, так як це дозволить нам значно посилити свої позиції, почати активний розвиток і в майбутньому стати серйозною загрозою для нинішніх лідерів.

    І. В. Грицунь,

    студентка 3312 навчальної групи факультету таможенногодела Проблеми розвитку франчайзингу в Росії

    Вступ

    Вважається, що кожна поважаюча себе наука повинна мати красиву легенду. У фізиці - впало на голову Ньютона яблуко, в хімії - створення штучного золота, в кібернетиці - штучний розум. У цьому сенсі франчайзинг дуже схожий на легенду в економіці.

    В даний час в країнах з розвиненою ринковою економікою постійно збільшується продаж продукції на умовах франчайзингу, тобто шляхом надання певних привілеїв і пільг. Ця форма організації збуту товарів і надання послуг сьогодні популярна в багатьох країнах світу. Купівля франшизи -простий спосіб розпочати підприємницьку діяльність. Випробувана схема ведення бізнесу, «розкручений бренд», перевірений продукт значно підвищують шанси початківця бізнесмена вижити на ринку. Саме тому в багатьох країнах франчайзинг особлива форма співпраці, яку по праву вважають однією з найбільш ефективних і перспективних в сучасному світовому господарстві.

    Незважаючи на досить нетривалу історію, дана форма розвитку бізнесу завоювала істотне місце в новому економічному просторі, довівши своє право на існування і можливість поширення на величезні території. Використання франчайзингу дозволяє вирішувати найбільш раціонально не тільки фінансові, правові та комерційні проблеми і труднощі, що виникають перед будь-яким підприємцем в певні моменти розвитку бізнесу, а й соціальні, загальноекономічні, а часом і психологічні проблеми учасників франчайзингових відносин, а також громадськості в цілому.

    Франчайзинг в Росії робить перші кроки, тут він не отримав поки належного широкого поширення, хоча потенційні можливості впровадження досить великі. Це пов'язано з наявністю певного ряду проблем, які вимагають оперативного та комплексного вирішення. Тому автор відповідно до назви теми роботи і вищевикладеними обґрунтуваннями її актуальності ставить собі за мету виявлення проблем розвитку франчайзингу в Росії і шляхів їх вирішення.

    Для досягнення поставленої мети автор робить спробу вирішення наступних завдань: охарактеризувати переваги, недоліки франчайзингу, дати опис його функцій і методів виявлення рис схожості і відмінностей з іншими договорами, ознайомитися із законодавчою базою даного явища в Росії, проаналізувати зміст договору франчайзингу, розглянути характерні риси франчайзингових мереж РФ, а також проблеми їх розвитку та можливості вирішення цих проблем. Особливо останнім актуально в світлі вступу Росії до СОТ. Тут варто говорити не тільки про документарном відповідність вимогам, а й про створення реальних умов для їх здійснення. Дана проблема в роботі не розглядається в зв'язку з іншою метою дослідження і регламентом роботи.

    Додатки в представленій роботі носять довідковий характер з елементами глосарію, дозволяють глибше розкрити сутність такого явища як франчайзинг, доводять необхідність перетворень в Росії для його розвитку та ефективного використання.

    1. ФРАНЧАЙЗИНГ

    1.1. поняття франчайзингу

    Багаторічна практика застосування франчайзингу в розвинених країнах переконливо довела його надзвичайну ділову ефективність, яка пов'язана з ідеєю тиражування за певною технологією перевірених практикою концепцій бізнесу. для компаній

    франчайзинг - це спосіб поширення бізнесу. Для підприємців - один із способів стати власником бізнесу. На зростаючих ринках, франчайзинг є найшвидшим способом навчання підприємців практичним стандартам, які необхідні, щоб вести прибутковий бізнес.

    Коротко визначити франчайзинг можна як систему контрактних відносин, при яких одна сторона - франчайзер1 на певних умовах надає іншій стороні - франчайзі2 право використовувати своє ім'я (торгову марку, знак обслуговування, товарний знак, технологію ведення бізнесу і т. Д.) При збереженні повної юридичної і економічної самостійності франчайзі.

    У більш широкому сенсі франчайзинг - форма тривалого ділового співробітництва, в процесі якого велика компанія надає незалежному підприємству право (франшізу3) на виробництво продукції, торгівлю товарами або надання послуг під торговою маркою даної компанії на обмеженій території, на термін і на умовах, визначених договором.

    Франчайзинг виконує ряд найважливіших соціальних функцій, що сприяють в кінцевому підсумку зниження соціальної напруженості в країні. Розвиток франчайзингу як способу організації підприємницької діяльності сприяє залученню в бізнес широкого кола осіб, які не наважуються відкрити своє власне підприємство через нестабільність зовнішнього середовища (властивою зовнішньої економіці). Франчайзингові мережі надають можливості зайнятості для соціально вразливих груп населення (жінки, інваліди, пенсіонери і т. Д.), Таким чином розвиток франчайзингу дає можливість підвищити в країні рівень зайнятості населення, що дозволяє органам державної влади вирішувати проблеми безробіття.

    Франчайзинг також несе суспільну функцію - навчання зайнятого в ньому населення методам ведення бізнесу, прищеплюючи громадянам культуру обслуговування, тим самим підвищуючи якісний рівень підготовки і перепідготовки кадрів для малого підприємництва.

    1 Франчайзор - (франчайзер, правовласник, ліцензіар, франшізіар) - велика фірма (корпорація), що має добре відому торгову марку і високий імідж, передає право на використання своєї торгової марки і технології незалежним підприємствам на певних умовах.

    2 Франчайзі - (користувач, оператор, франшізіат) - фізична або юридична особа, яка купує у великій фірмі на певний термін і на певних умовах виключне право (франшизу) на ведення комерційної діяльності з використанням її торгової марки і технологій.

    3 Франшиза - право на створення підприємства та торгівлю продукцією або надання послуг під торговою маркою компанії на певних умовах і за певну компенсацію

    Укладення договору дає можливість правовласнику розширити свій вплив на ринку (витіснити конкуруючу продукцію) без необхідності відкривати філії або організовувати дочірні суспільства, наймати додаткових працівників, вивчати незнайомий ринок та ін. Не тільки без додаткових фінансових вкладень, але навіть і отримуючи при цьому прибуток від платежів користувача. При цьому правовласник зберігає досить сильний контроль над користувачами, оскільки користувач залежить від виключних прав правовласника і приймає на себе зобов'язання дотримуватися в своїй діяльності стандартів і якості не нижче правовласника.

    Користувачеві Договір дозволяє вести підприємницьку діяльність під ім'ям і по технології відомої на ринку компанії, що не вимагає значних інтелектуальних витрат на організацію нової справи, знижує підприємницький ризик, прискорює окупність капіталовкладень. Користувач знаходиться під заступництвом правовласника, одночасно зберігаючи формальну незалежність від нього. Використання відомого імені дає можливість користувачеві заощаджувати і на витратах по рекламі своєї продукції. Нарешті, додаткові можливості дає право на надання субконцессій4 (якщо воно передбачено Договором), т. Е. Право користувача передавати третім особам (вторинним користувачам) комплекс прав, отриманий від правовласника. У цьому випадку користувач набуває все вигоди правовласника.

    Договір використовується зазвичай в торгівлі, сфері обслуговування, для створення мережі по збуту продукції правовласника, для освоєння нової території. Іноді первинний правовласник приваблює користувачів переважно правом на надання субконцессій5.

    Поширення франшизних сістем6 дає можливість: значно підвищувати економічну активність населення на основі використання їх грошових коштів для інвестування в малі підприємства; формувати загальнонаціональну економічну інфраструктуру, що пов'язано з прагненням великих франшизних систем до створення власної інфраструктури, яка охоплює всі бізнес-функції (фінансові, юридичні, рекламні, контроль

    4 Див. Додаток 1. Методи франчайзингу.

    5 Танін Ю. В., Шахова М. С. Франчайзинг: теорія і російська практика. - М .: МАКС Пресс, 2003. С. 17-23.

    6 Франчайзингова система - організаційна структура в сфері бізнесу, яка складається з компанії франчайзера, яка очолює структуру, і перебуває під її контролем мережі франшизних підприємств.

    якості послуг, що надаються і т. д.); знизити ризик банкрутств малих підприємств.

    До числа найважливіших економічних функцій франчайзингу можна віднести створення умов освоєння малим бізнесом нових технологій (в США на малий бізнес припадає близько 50% всіх науково-технічних розробок).

    Сила франчайзингу полягає в тому, що він має велику кількість переваг як для франчайзера (швидке розширення бізнесу і освоєння нових ринків, відсутність необхідності постійного оперативного управління і стабільний попит), так і для франчайзі7 (придбання вже готового бізнесу, можливість навчання, мінімізація ризику розорення , доступ до кредитних ресурсів) і пов'язаний з меншою кількістю ризиків, ніж звичайний шлях відкриття підприємства, але тим не менше їх не виключає. Велика частина ризиків лежить якраз в області взаємин між франчайзером і франчайзі (труднощі при контролі угод, можливість придбання сумнівної репутації, проблема збереження комерційної таємниці, обмеження ініціативи франчайзі, неможливість швидкого виходу з бізнесу та ін.), Оскільки франчайзинг - це досить цікава форма , яка встановлює складні взаємини між прихильниками-учасниками. Збіг потрібного кандидата на покупку франшизи з потрібним продавцем - це найбільш важливий елемент у всьому франчайзинг.

    1.2. договір франшизи

    Головна особливість франчайзингового договору полягає в тому, що він носить комплексний характер. У ньому можна знайти елементи, схожі з такими видами договорів:

    1) ліцензійним, за яким франчайзер надає франчайзі право користуватися об'єктами його інтелектуальної власності (на знаки, винаходами, корисними моделями, промисловими зразками), але цілі і предмети цих договорів різні;

    2) з передачі ноу-хау (конфіденційної інформації), за яким франчайзер передає франчайзі інформацію щодо експлуатації франшизи і франчайзингового підприємства, яка являє собою організаційні адміністративні та інші знання франчайзера і є результатом його підприємницького досвіду. Схожість договорів ноу-хау і франчайзингових договорів полягає також в наявності фідуціарних8 правовідносин між

    7 Див. Додаток 2. Переваги і недоліки франчайзингу.

    8 Фідуціарні - довірчий. Фідуціарні зобов'язання - зобов'язання, прийняті на себе будь-якою особою, що здійснює свою професійну діяльність на користь іншої особи.

    сторонами. Так само як і з ліцензійним договором, мета франчай-зінгового договору і договору про передачу ноу-хау є різною, а зі свого предмета франчайзинговий договір є більш широким;

    3) інвестиційним, за яким франчайзі приймає на себе зобов'язання інвестувати певну кількість власних або позикових коштів для того, щоб його підприємство придбало необхідне однаковість з мережею франчайзингових підприємств. Зобов'язання франчайзі інвестувати кошти в своє підприємство є опосередкованим, а не прямим. Ця особливість не дає можливості ототожнити інвестиційний і франчайзинговий договору;

    4) по спільній діяльності, коли укладаючи франчайзинговий договір, франчайзер і франчайзі ставлять перед собою спільну мету: щоб нове франчайзингову підприємство, яке буде відкрито і буде експлуатуватися франчайзі, мало необхідне однаковість з іншими франчайзинговими підприємствами і було прибутковим. Але тут розрізняються методи здійснення мети і ризики ведення підприємницької діяльності лежать на франчайзі;

    5) по наданню послуг, за яким франчайзер бере на себе зобов'язання надавати певні (контролюючі, консалтингові, викладацькі) послуги франчайзі. Різниця полягає в тому, що за договором про надання послуг сторона, яка споживає послуги, є замовником таких послуг і визначає їх характеристики, у франчайзинговому договорі якраз сторона, яка надає послуги, - франчайзер - визначає характер, склад і обсяг послуг, що надаються;

    6) членський, за яким франчайзі отримує право вступити в підприємницьку діяльність франчайзера. Таким чином, франчайзер отримує можливість прибуткової роботи з самого початку, тобто опосередковано отримує матеріальні блага (чого не відбувається в членських правовідносинах);

    7) купівлі-продажу, за яким при збутової франшизі франчайзі приймає на себе зобов'язання купувати для подальшого перепродажу товари франчайзора; або за яким франчайзі бере на себе зобов'язання закупити певне обладнання, інструменти, інвентар у франчайзора або вказаної ним особи для придбання його підприємством необхідного однаковості з франчайзингу-вої мережею. Франчайзер же найсерйознішим чином зацікавлений у веденні франчайзі прибутковою та ефективної підприємницької діяльності. До таких франчайзинговими правовідносин будуть застосовуватися всі вимоги, які застосовуються до договорів

    купівлі-продажу: вимоги до якості товару, терміни пред'явлення претензій у зв'язку з недоліками проданого товару і т. п. Але найчастіше товари, які збуваються по франчайзинговому договору, виробляються самостійно франчайзі. Таким чином, можна говорити про те, що норми, які регулюють правовідносини купівлі-продажу, можуть застосовуватися до правовідносин сторін франчайзингового-го договору тільки в разі збутової франшизи. Фактично, те ж саме можна сказати про схожість франчайзингових договорів з договорами поставкі9;

    8) комісії, в разі досягнення згоди між франчайзером і франчайзі щодо можливості оплати поставленого останнім товару після його реалізації кінцевому споживачеві; або в разі укладення сторонами генерального франчайзингового або генерального договору на развітіе10 при яких генеральний франчайзі або генеральний розробник продають франшизу від свого імені, але в інтересах франчайзера;

    11) концесії. Франчайзинговий договір відрізняється від договору концесії, в першу чергу, тим, що франчайзі не є першопрохідцем, на відміну від концесіонера. Франчайзі йде не тільки «второваною стежкою», темп його ходу і інші показники постійно контролюються, а в разі необхідності виправляються франчайзером. За договором концесії держава або орган самоврядування, які є стороною договору, не має права втручатися в господарську діяльність концессіонера11.

    Таким чином з більшістю з перерахованих договорів різняться цілі, або взагалі їх можна порівнювати тільки з певним видом франчайзингу або на певному етапі побудови фран-чайзінговой системи. Але саме факт наявності у франчайзинговому договорі усталених елементів інших договорів є підставою для перетворення франчайзингових договорів з змішаних в окремий вид правовідносин, які знайшли своє поименование в різних юрисдикціях. Комплексність правовідносин у франчайзинговому договорі дає можливість вважати, що франчайзинговий договір являє собою окремий вид договорів, які опосередковують комплексні зобов'язальні правовідносини.

    9 При наявності перепродажу товарів франчайзера; по якому франчайзер або пов'язана з ним особа бере на себе зобов'язання поставити франчайзі певне обладнання або товари для подальшого перепродажу) і до договорів оренди (за яким франчайзі бере в оренду у франчайзора певні приміщення для розміщення в них франчайзингового підприємства або готове і функціонує франчайзингову підприємство.

    10 Див. Додаток 3. Види договорів франшизи.

    іЦірат А. В. Франчайзинг та франчайзинговий договір: навчально-практичний посібник. - Київ: Істина, 2002. С. 97-125

    2. ФРАНЧАЙЗИНГ В РОСІЇ

    2.1. Правове регулювання

    Франчайзинг в Росії робить перші кроки. Його нерозповсюдження Росії пов'язана не з будь-якої специфікою нашої країни, а з крайньої обмеженістю знань в цій області не тільки у широких верств населення, ноіу фахівців-підприємців.

    Система таких взаємин перенесена в Росію із США і Великобританії і юридично закріплена в 54 чолі Цивільного кодексу РФ як «комерційна концесія», але коментується в юридичній літературі як «франчайзинг».

    Основним зобов'язанням за договором комерційної концесії відповідно до п. 1 ст. 1027 ЦК РФ є надання правовласником (франчайзером) користувачу (франчайзі) комплексу виключних прав на використання об'єктів інтелектуальної власності, що належать правовласнику. Договором комерційної концесії може бути передбачено право користувача дозволяти іншим особам використання наданого йому комплексу виключних прав або частини цього комплексу на умовах субконцесії (п. 1 ст. 1029 ЦК РФ) 12.

    Чи не заборонено законом формування мережі без передачі прав на поступку товарного знака користувачем. В даному випадку користувач виступає як офіційний регіональний представник, який займається поряд з основним бізнесом підбором користувачів (франчайзі) і контролем за виконанням договорів з правовласником, маючи за це обумовлену винагороду від правовласника.

    Договором комерційної концесії передбачена виплата користувачем правоволодільцеві винагород за договором (ст.

    1030 ЦК РФ) 13.

    Успішний розвиток системи франчайзингу передбачає собою відпрацювання всього спектра обов'язків сторін. Відображені в статтях 1031 і 1032 ЦК РФ, вони мають обмежений характер і можуть певною мірою викликати різночитання. Права і обов'язки сторін є однією з найважливіших особливостей договору франчайзінга14.

    Досить сумнівний характер мають положення п. 1 ст.

    1031 ЦК РФ в частині обов'язку правовласника видати користувачеві передбачені договором ліцензії, забезпечивши їх оформ-

    12 До договору комерційної субконцесії застосовуються ті ж правила, що і до основного договору. Зберігається можливість його трансформації (за згодою правовласника) в договір комерційної концесії між правовласником і другим користувачем (п. 2 ст. 1029 ЦК РФ).

    13 Додаток 4. Види франчайзингових платежів.

    14 Додаток 5. Обов'язки сторін за договором.

    ня в установленому порядку. У цьому випадку відповідно до встановленого порядку правовласник повинен здійснити реєстрацію передачі прав за свій рахунок і своїми силами, що, природно, повинно бути обумовлено на стадії переговорів і включено в договір, або оплачені правовласником суми повинні бути враховані в одноразовому внеску. Згідно п. 2 ст. 1031 ЦК РФ правовласник має мінімум зобов'язань: надавати користувачеві постійне технічне та консультативне сприяння, включаючи сприяння у навчанні та підвищенні кваліфікації працівників; контролювати якість товаров15, що виробляються (виконуються, надаються) пользователем16.

    Щоб уникнути різночитання в частині контролю правовласником якості товарів необхідно відображення в договорі порядку його здійснення.

    У разі обмеження зобов'язань система франчайзингу швидше за все не знайде розвитку, так як мотивація потенційного користувача зводиться не тільки до придбання товарів.

    Якщо просування товарного знака та його реклама у правовласника носять пасивний характер, його використання може бути цікаво тільки в комплексі з пропонованими послугами з підтримки користувачів.

    Спектр послуг, що надаються може бути різним за напрямками і обсягом в залежності від політики, що проводиться правообладателем17.

    Законом передбачено обов'язок користувача інформувати покупців (замовників) найбільш очевидним для них способом про використання фірмового найменування, комерційного позначення і т. Д. В силу договору комерційної концесії (ст. 1032 ЦК РФ). Методи і способи такого роду інформування повинні бути відпрацьовані.

    У зобов'язаннях користувача необхідно передбачити, що йому не надається повноважень нести будь-які зобов'язання або відповідальність за рахунок правовласника або пов'язувати правовласника будь-якими зобов'язаннями або відповідальністю перед третіми особами. При введенні в оману з цього приводу третіх осіб в договорі повинен бути передбачений рівень відповідальності за невиконання зобов'язань. В обов'язки правовласника і користувача (або в самостійному розділі договору) повинен про-

    15 Тут і далі - робіт, послуг.

    16 Ця норма повинна виконуватися, якщо договором комерційної концесії не передбачено інше.

    17 Шульга Д. В. Регулювання договору комерційної концесії (франчайзингу) в цивільному праві Росії. Автореферат. - Волгоград, 2005.

    звучати відмова від недобросовісної конкуренції та відповідальність за недотримання цього условія18.

    Законом передбачена можливість обмеження прав сторін за договором комерційної концесії (п. 1 ст. 1033 ЦК України) 19.

    Перелік обмежень може бути змінений в рамках проведеної правовласником політики. Обмежувальні умови, що включаються в договір, повинні бути добре продумані, тому що відповідно до п. 1 ст. 1033 ЦК України вони можуть бути визнані недійсними на вимогу антимонопольного органу або іншої зацікавленої особи, якщо ці умови з урахуванням стану ринку і економічного становища сторін суперечать антимонопольному законодавству. Хоча на практиці застосування норм антимонопольного законодавства вкрай важко.

    Найбільш негативним умовою є норма, яка міститься в п. 1 ст. 1035 ЦК України: право користувача, належним чином виконував свої зобов'язання, на укладення договору на новий термін на тих же умовах. Ця норма і норма, що міститься в ст. 451 ГК РФ, вимагають включення в договір пункту про можливість зміни умов договору в зв'язку зі зміною обставин, які неможливо було передбачити на стадії укладання договору.

    18 В російському законодавстві форми недобросовісної конкуренції описані в Законі РФ від 22.03.91 р № 948-1 «Про конкуренцію і обмеження монополістичної діяльності на товарних ринках»:

    «Поширення неправдивих, неточних або перекручених відомостей, здатних заподіяти збитки іншому господарюючому суб'єкту чи завдати шкоди його діловій репутації;

    введення споживачів в оману щодо характеру, способу і місця виготовлення, споживчих властивостей, якості товару;

    некоректне порівняння господарюючим суб'єктом вироблених чи реалізованих їм товарів з товарами інших господарюючих суб'єктів;

    продаж товару з незаконним використанням результатів інтелектуальної діяльності та прирівняних до них коштів індивідуалізації юридичної особи, індивідуалізації продукції, виконання робіт, послуг;

    отримання, використання, розголошення науково-технічної, виробничої або торговельної інформації, в тому числі комерційної таємниці, без згоди її власника ».

    19 По суті ці обмеження є додатковими обов'язками: «зобов'язання правовласника не надавати іншим особам аналогічні комплекси виключних прав для їх використання на закріпленій за користувачем території або утримуватися від власної аналогічної діяльності на цій території;

    зобов'язання користувача не конкурувати з правоволодільцем на території, на яку поширюється чинність договору комерційної концесії стосовно підприємницької діяльності, що здійснюється користувачем з використанням належних правоволодільцеві виключних прав;

    відмова користувача від одержання за договорами комерційної концесії аналогічних прав у конкурентів (потенційних конкурентів) правоволодільця;

    зобов'язання користувача погоджувати з правоволодільцем місце розташування комерційних приміщень, що використовуються при здійсненні наданих за договором виключних прав, а також їх зовнішнє і внутрішнє оформлення ».

    Відповідно до п. 2 ст. 1035 ЦК РФ правовласник вправі відмовити користувачеві в укладенні договору на новий термін за умови неукладення з іншими особами аналогічних договорів комерційної концесії і субконцесії на території дії припинив свою договору протягом трьох років з дня закінчення строку договору і зобов'язаний запропонувати користувачеві укласти новий договір або відшкодувати понесені ним збитки. Ці положення накладають обмеження на нормальну конкуренцію, що в певній мірі вступає в конфлікт з положеннями антимонопольного законодавства і дає привід до легкої наживи недобросовісному користувачеві. Вихід можливий або в обмеженні розмірів території, або в укладенні договору без обмеження розмірів території. Однак відсутність обмежувальних територіальних кордонів у разі розвитку системи може призвести до конфлікту між користувачами (франчайзі).

    У ст. +1038 ГК РФ недостатньо розкриті питання, що стосуються передачі і переуступки прав. Зокрема, не передбачено право спадкоємця на продаж і поступку прав третій особі або на відмову від прийняття спадщини; не обговорений варіант смерті одного з учасників користувача (при пайовій участі в статутному капіталі) і інші випадки продажу або поступки прав третім особам. Все що стосуються даного положення питання повинні бути відображені в договорі комерційної концесії з обов'язковою умовою письмового узгодження їх сторонамі20.

    Крім другій частині ГК РФ відносини франчайзингу регулюються:

    • Правом на інтелектуальну власність і поняттям конфіденційності комерційної інформації (ГК РФ 1-я частина, ст. 138,139).

    • Законом РФ від 23 вересня 1992 № 3520-1 «Про товарні знаки, знаках обслуговування і найменуваннях місць походження товарів» (зі змінами від 27 грудня 2000 р 30 грудня 2001 р 11, 24 грудня 2002 г.) , що закріплює юридичні права на товарний знак, знак обслуговування і місця походження товару, правову охорону виключних прав власника на товарний знак, зареєстрований в Роспатенте21.

    • Наказом Роспатенту від 5 березня 2003 № 32 «Про Правила складання, подання та розгляду заявки на реєстрацію товарного знака і знака обслуговування».

    20 Рикова І. В. Франчайзинг: нові технології, методологія, договори, - М .: Сучасна економіка і право, 2000. С. 62-66.

    21 Танін Ю. В., Шахова М. С. Франчайзинг: теорія і російська практика. - М .: МАКС Пресс, 2003. С. 23-25.

    • Наказом Роспатенту від 29 квітня 2003 № 64 «Про Правила реєстрації договорів про передачу виключного права на винахід, корисну модель, промисловий зразок, товарний знак, знак обслуговування, зареєстровану топологію інтегральної мікросхеми та права на їх використання, повної або часткової передачі виключного права на програму для електронних обчислювальних машин і базу даних »(зі змінами Оті грудня 2003 року).

    • Наказом Роспатенту від 3 березня 2003 № 27 «Про Правила продовження терміну дії реєстрації товарного знака і знака обслуговування та внесення до неї змін».

    • Наказом МНС РФ від 20 грудня 2002 № БГ-3-09 / 730 «Про реєстрацію договорів комерційної концесії (субконцесії)».

    • Наказом Роспатенту від 17 березня 2000 № 38 «Про затвердження Правил визнання товарного знаку загальновідомим у Російській Федерації».

    • Патентним законом РФ від 23 вересня 1992 № 3517-1 (зі змінами від 27 грудня 2000 р 30 грудня 2001 р 24 грудня 2002 р 7 лютого 2003 г.).

    • Положенням про патентних повірених (затв. Постановою Уряду РФ від 12 лютого 1993 № 122).

    • КоАП РФ від 30 грудня 2001 № 195-ФЗ (зі змінами від 25 квітня 2002 г.), ст.14.10. Незаконне використання товарного знака.

    • ФЗ РФ «Про комерційну таємницю» від 29 липня 2004 року № 98-ФЗ.

    • Наказом Роспатенту від 5 березня 2004 № 31 «Про Порядок ведення Державного реєстру товарних знаків і знаків обслуговування Російської Федерації» 22.

    2.2. ринок франчайзингу

    В даний час в Росії розвинені два основних напрямки франчайзингу: проникнення іноземних фірм в Росію, що залучають в якості франчайзі російських підприємців, і розвиток франчайзингу російськими фірмами. При цьому компанії використовують класичну форму франшизи з усіма характерними для неї рисами: наявність випробуваного бізнесу і відпрацьованою технологією передачі, надання певної підтримки оператору з боку франчайзера на весь термін дії договору, наявність початкового франшизного збору, існування спеціальних умов для роботи з партнерами-франчайзі і роялті23.

    22 Законодавство. Портал інформаційної підтримки та розвитку франчайзингу в Росії. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.rarf.ru/content/section_ r_21B3CB73-5F99-4829-B31A-6F239BDAE36D.html

    23 Годін А. М. Франчайзинг: Монографія. - М .: Інформаційно-впроваджувальний центр «Маркетинг», 2006. С. 87-89.

    За даними Російської асоціації розвитку франчайзингу розподіл кількості франшизних систем за видами діяльності виглядає наступним чином: роздрібна торгівля - 46%; підприємства харчування - 22%; побутове обслуговування - 11%; розваги, подорожі, спорт - 7%; інше - від 5% і ніже24.

    Більшу частину ринку в сфері франчайзингу займають підприємства фаст-фуду і моно- і мультибрендових бутики. Пальму першості тримають магазини одягу, взуття та аксесуарів (Sela, Zara, Мехх, Benetton, Червоний куб і т. Д.), За ними слідують фаст-фуди, кав'ярні і ресторани, але питомий число франчайзі найбільше в закладах громадського харчування. Саме з нього почався франчайзинг в Росії. Першим успішним проектом франчайзингу стало відкриття в Москві в 1993 р кафе-морозива «Баскін Роббінс» (зараз мережа нараховує більше ста підпри-ємств-франчайзі). Практично всі харчувальних бренди, які на слуху, працюють сьогодні за системою франчайзингу: «Баскін Роббінс», «Ялинки-палиці», «Гриль-Мастер», «Патіо Піца», «Ростікчс», «Крошка-картошка», ресторани японської кухні «Якіторія» і «Гін-Нотак» 25.

    Набагато менше пропозицій з продажу франшиз в області послуг населенню. Тут можна відзначити салони краси Velardi і «Персона, lab», кілька туристичних і клінінгових компаній. Практично не розвивається франчайзинг в галузі медицини (що зрозуміло, так як люди ходять лікуватися до певного лікаря або його послідовникам, але не до бренду), хоча є пропозиції з продажу франшизи в стоматології і навіть мережі клінік, в яких лікують від наркоманії.

    Франчайзерів в сфері виробництва можна і зовсім перерахувати по пальцях, хоча за кордоном це один з найбільш розвинених секторів. Щоб в країні розвивався виробничий франчайзинг, потрібна стабільність економіки та законодавчої бази. До того ж більшість вважає, що торгівля приносить більш швидкі і великі дивіденди. Як би там не було, до промислового франчайзингу інтерес зараз відчутно зростає. Крім «Офіс Принт Сервісу» (відновлення і заправка картриджів під маркою ОПВ на основі власного ноу-хау), який побудував за два роки мережа офісів-франчайзі від Уралу до Калінінграду, можна відзначити ще «Мастерфайб» (виробник покриття для дитячих та спортивних майданчиків з резино-

    24 Див. Додаток 6. Розподіл кількості франшизних систем за видами діяльності.

    Танавская Л. Франчайзинг в Росії. Економічний тижневик «Коммерсант-Деньги», 27.06.2006. Режим доступу: World Wide Web. URL: http: //www.dv-reclama. ru /? p_id = 1504.

    25 Тут і далі по торговим найменуванням див. Додаток 7. Франшизи Росії.

    Франчайзинг: Всі франшизи Росії. Режим доступу: World Wide Web. URL:

    http://www.leos.ru/franchising.

    виття крихти), та пару невеликих компаній, які виробляють напої і продукти харчування.

    Окремо стоїть на ринку сегмент АЗС. У Росії з 30 тис. Заправок 50% працюють під такими брендами, як «Славнефть», ЛУКОЙЛ, ТНК. Майже всі з цих 15 тис. Заправок франчайзингові. Але саме до АЗС найбільше претензій: якість бензину на одних і тих же заправках сильно відрізняється.

    Гірше, ніж вітчизняні франчайзери, приживаються в Росії іноземці, хоча саме Kodak і Xerox були першовідкривачами російського ринку і непогано почуваються тут і зараз. Вимоги до франчайзі часом бувають настільки жорсткими, а сама франшиза такий дорогий, що бажають розвивати невідомий бренд в Росії просто не находітся26.

    В цілому на ринку російського франчайзингу відбувається якийсь броунівський рух - відкриваються і закриваються магазини франчайзі; компанія продає франшизу, то раптом припиняє її продаж. Все це говорить про те, що ринок знаходиться в підлітковому віці, а франчайзери та франчайзі тільки вчаться будувати свій «шлюб за розрахунком».

    Потенціал російського бізнесу важко переоцінити з точки зору перспективності розвитку тут франчайзингового бізнесу, особливо з урахуванням того, що в Росії в даний час велика увага приділяється інтеграції малого і середнього бізнесу в цивілізовані економічні відносини. Беручи до уваги рівень розвитку сучасного суспільства і особливості російської економіки, можна виділити сліду-щие перспективні напрямки розвитку франчайзингу: виробництво та реалізація технічно складної продукції, призначеної для використання населенням, надання допомоги в організації та веденні бізнесу, будівництво та ремонт житлових та нежитлових приміщень, послуги, пов'язані з утворенням, відпочинок і розваги, громадське харчування, медичні та косметичні послуги, роздрібна торгівля, нові види сервісних послуг, що охоплюються франчайзингом - сервісне обслуговування на дому престарілих, підготовка школярів до вступу в університет, забезпечення ефективними засобами охорони, а також надання охоронних послуг, багаторівневі франчайзингові ланцюга - послідовне збільшення позиціонування відомих фран-чайзінгових мереж на ринку шляхом відкриття альтернативних і додаткових структур з охопленням більшої цільової аудіторіі27.

    26 Танавская Л. Франчайзинг в Росії. Економічний тижневик «Коммерсант-Деньги», 27.06.2006. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.dv-reclama.ru/?p_id=1504.

    27 Годін А. M. Франчайзинг: Монографія. - М .: Інформаційно-впроваджувальний центр «Маркетинг», 2006. С. 96-99.

    Що стосується перспективи додатки російського франчайзін-кового капіталу за кордоном власної держави, то неминучість проникнення нових франчайзингових мереж на ринки країн СНД стає з кожним днем ​​все більш очевидною. Саме ця географічна територія може стати відмінним майданчиком для розвитку російських франчайзерів, т. К. Там ще не настільки сильна конкуренція і ринок все ще звик до російським товарам і торговим маркам.

    3. ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ франчайзингу В РОСІЇ ТА ШЛЯХИ ЇХ ВИРІШЕННЯ

    3.1. Класифікація проблем

    Як вже говорилося, франчайзинг в Росії не набув широкого поширення, хоча потенційні можливості впровадження його досить широкі. Популярність франчайзингу пояснюється ефективністю і високою стійкістю бізнесу знову утворюються підприємств. Так, за даними фірми «Mr. Doors Home 1ПС », в США після 5 років діяльності на ринку виживають лише 23% приватних підприємств, а після 10 років їх залишається лише 18%, в той час як серед підприємств, що працюють за системою франчайзингу, через 5 років розпадається тільки 8 підприємств з 100, а через 10 років - 10 з 100.

    Основні проблеми стримування розвитку франчайзингу в нашій країні можна класифікувати таким чином:

    1. Економічні проблеми.

    Франчайзинг - економічний інструмент і для його впровадження необхідні відповідні економічні передумови, які в Росії не сформувалися або взагалі, або частково.

    До цих проблем можна віднести наступні:

    • франчайзингові схеми вимагають стабільності, прогнозуючи-мости і передбачуваності економічного розвитку країни в цілому;

    • відсутність у більшості підприємців - потенційних франчайзі - необхідного стартового капіталу для входження у франчайзингову систему;

    • складність, а часом і неможливість отримання кредитів для створення стартового капіталу через небажання кредитних установ фінансувати початковий бізнес, а відсутність законодавства по франчайзингу унеможливлює виступити франчайзеру гарантом прибутковості планованого підприємства.

    2. Соціально-психологічні проблеми:

    • відсутність вітчизняного досвіду і боязнь провалу у суб'єктів франчайзингової системи - франчайзера і франчайзі;

    • відсутність належної поваги до інтелектуальної власності;

    • боязнь франчайзі втратити самостійність і власне «обличчя» підприємця і менеджера.

    Особливе місце серед проблем франчайзингу займає освіта як механізм вирішення соціально-психологічних проблем. Ця проблема викликана слабкою підготовкою представників малого бізнесу в сфері франчайзингу.

    3. Організаційно-правові проблеми.

    Хоча франчайзинг - це економічний інструмент і його проблеми в першу чергу слід шукати в сфері економіки, в Росії стримування розвитку франчайзингу відбувається перш за все в правовій сфері. Вони, ці проблеми, пов'язані з практично повною відсутністю правового забезпечення франчайзингу в Россіі28.

    Природно, що розглянуті проблеми не можна аналізувати локально: вони тісно пов'язані і роблять серйозний вплив один на одного. Так, економічні проблеми франчайзингу викликані не тільки станом економіки, а й впливом інших проблем, в першу чергу організаційно-правових. Вітчизняне законодавство практично не оперує поняттям «франчайзинг». Комерційна концесія, якій присвячена глава в Цивільному кодексі РФ, далеко не еквівалентна поняттю «франчайзинг». Відсутність правової бази істотно звужує можливість розвитку франчайзингу та в першу чергу значно ускладнює можливість кредитування франчайзі, т. К. При кредитуванні франчайзингової угоди франчайзер виступає гарантом франчайзі і повинен показати банку прибутковість проекту. При укладанні міжнародних договорів франчайзингу, сторони повинні керуватися законодавством приймаючої сторони. З цієї причини закордонні франчайзери не поспішають надати права використання своїх технологій під своєю торговою маркою і товарним знаком на території Російської Федерації. Відсутність російської нормативно-правової бази, що регулює франчайзингові відносини, стримує становлення малого підприємництва і розвиток його за технологіями досвідчених зарубіжних франчайзерів, а так же приплив можливих інвестицій в нашу економіку (що відбулися франчайзери частково фінансують діяльність франчайзі на початковому етапі - етапі становлення бізнесу).

    Виходячи з вищесказаного, при укладанні міжнародних договорів франчайзингу необхідно враховувати безліч аспектів, з

    28 Проблеми франчайзингу в Росії і способи їх вирішення. Статті та огляди, 19.12.06. Читальна зала. Професійний франчайзинговий портал. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.franch-pro.ru/articles/ll/50/.

    яких найбільш важливими є наступні: відношення Уряду до франчайзингу; правовий статус партнерів; закони, що регулюють конкурентну боротьбу; закони, що захищають індустріальну та інтелектуальну власність; правила оподаткування зарубіжних підприємців; умови реєстрації зарубіжних компаній; закони про зайнятість; правила регулювання експортно-імпотрних потоків і види контролю за обміном валют.

    Зрозуміло, до тих пір, поки не буде прийнятий спеціальний закон, який регулює норми, статус та інші юридичні аспекти розвитку російського франчайзингу, сам процес буде йти більш болісно. Розвиток правового забезпечення франчайзингу вимагає знову-таки вирішення економічних проблем і додаткових витрат на вдосконалення правової бази та розробку «обхідних» правових схем.

    Соціально-психологічні проблеми пов'язані як з економічними проблемами, так і з правовими. Входячи до франчайзингової систему, франчайзі відчуває ряд побоювань, викликаних як економічними, так і правовими аспектами. В першу чергу він побоюється банкрутства, яке може бути викликане діями франчайзера. Але саме правова складова повинна заспокоїти франчайзі: він власник свого підприємства, юридична особа, що має підтверджуватися необхідними юридичними процедурами.

    Найважливішим соціально-психологічним аспектом франчайзингу є традиційне для нашої країни неповагу до інтелектуальної власності. Вирішення цієї проблеми вимагає поєднання економічних і правових дій, які зроблять неефективним несанкціоноване використання чужої інтелектуальної власності. Освітні проблеми франчайзингу викликані слабкою підготовкою підприємців в цій області. Рішення освітніх проблем пов'язано з необхідністю створення мережі навчальних і консультаційних центрів по франчайзингу, що потребує вирішення чисто економічних проблем. У той же час освітні проблеми франчайзингу приведуть до розширення знань франчайзі в галузі права та економіки.

    Як видно зі сказаного вище, взаємозв'язок економічних, організаційно-правових, соціально-психологічних і освітніх проблем франчайзингу можлива тільки в комплексі, коли рішення однієї проблеми пов'язано з необхідністю вирішення інших.

    3.2. Економічні проблеми та їх вирішення

    Найважливішою економічною проблемою російського франчайзингу стає відсутність стабільності. Якщо повернутися до визна-

    лению франчайзингу, то це в першу чергу система відносин, закріплена системою договорів. Природно, що подібна система, до того ж об'єднує економічно незалежних підприємців, стає інерційною.

    Впродовж останнього десятиріччя, в якому почався прискорений розвиток російського франчайзингу, відрізняється відсутністю стабільності в економіці, постійними стрибками в розвитку економіки країни, що призводить до таких же різких коливань попиту на всі види товарів, регулярними переділами власності, що не може не зачіпати франчайзі.

    З огляду на, що багато хто з них змушені через брак власних коштів відкривати свої підприємства в орендованих приміщеннях, зміна власника негативно впливає на роботу як франчайзі, так і франчайзингової системи в цілому.

    Переділи ринків, причому дуже часто неринковими методами, також можуть знижувати ефективність франчайзингових систем.

    Франчайзинг, як уже неодноразово зазначалося, будується на взаємодії двох типів самостійних підприємців франчайзера і франчайзі, кожен з яких є самостійною юридичною особою. Отже, не тільки франчайзер, але і франчайзі повинні вкладати в розвиток системи свій стартовий капітал.

    Якщо врахувати, що франчайзі повинен вносити разову франшизних плату (паушальний платіж), то стартовий капітал франчайзі повинен бути досить великим. На жаль, далеко не всі вітчизняні підприємці мають подібну капіталом. Спроба отримати стартовий капітал у вигляді банківського кредиту також стикається з низкою проблем: рівень прибутковості франчайзі, з урахуванням всіх регулярних платежів (роялті, відрахування в централізований рекламний фонд та інші платежі), може привести до того, що термін повернення кредиту буде досить великим, а якщо врахувати чинні ставки кредиту, і зовсім неможливим; існуюча правова система ще більше ускладнює кредитування франчайзі. Наприклад, для ремонту і облаштування приміщення за стандартами «Еконіка» необхідно $ 15 ТОВ-$ 20000. На закупівлю достатньої для початку торгівлі партії взуття необхідно близько $ 50 000. Виходить $ 65000- $ 70000, не рахуючи оренди приміщення. При цьому отримати кредит в банку практично неможливо, але ж для малого підприємця це дуже серйозні гроші. Причому «Еконіка» взагалі не бере плати за використання франшизи, її вигода - в ексклюзивних поставках29.

    29 Про розвиток франчайзингу в Росії. Статті. Франчайзинг в Росії. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.rarf.ru/content/.

    Дуже добре організована підтримка франчайзингу в Великобританії, де банк дає підприємцю гроші, а держава бере на себе гарантії на 80% від суми кредиту. Можна враховувати в Росії і цей досвід.

    Для учасників франчайзингових систем має сенс ввести пільговий режим оподаткування. Це обумовлено трьома причинами:

    • практичною відсутністю в Росії широко відомих торгових марок і брендів, які приваблюють потенційного споживача. Формування подібних брендів вимагає великих витрат, що знижує ефективність франчайзингових систем;

    • збільшеними витратами франчайзі, для яких дуже значними є і роялті, і паушальні платежі, а також відрахування в централізований рекламний фонд;

    • обов'язковість відповідності зовнішніх форм і принципів роботи (уніформа, інтер'єри і т. Д.) 30.

    Ці витрати, особливо в період розкручування вітчизняних торгових марок, не дозволять франчайзинговим системам конкурувати з традиційними системами виробництва і збуту товарів. Через кілька років роботи за франчайзинговими схемами (які необхідно закріпити в законодавстві) якісні і впізнавані російські товари, ймовірно, безболісно зможуть долати ці витрати.

    3.3. Соціально-психологічні проблеми і їх рішення

    Економічні та організаційні проблеми франчайзингу, природно, дуже важливі, але не меншою мірою стримують розвиток франчайзингу та соціально-психологічні проблеми. Перше, з чим стикаються організатори франчайзингових систем в Росії, це відсутність власне вітчизняного досвіду франчайзингу та боязнь підприємців - потенційних франчайзі - провалу під франчайзинговою системою в цілому. Посилання на зарубіжний досвід сприймається, як правило, досить скептично, і на нього слід заперечення, що не весь західний досвід прийнятний для Росії, особливо в сучасних умовах.

    Подолати цю проблему можна тільки шляхом скрупульозного збору та узагальнення вітчизняного досвіду франчайзингу як у вітчизняних системах, так і за участю іноземного капіталу, причому і успішних, і невдалих.

    Ще одна проблема російського франчайзингу - в неграмотності багатьох чиновників і депутатів. Вони не знають, що це таке. при

    30 Шестакова М. В. Розвиток франчайзингу в Росії. Малий і великий бізнес: проблеми і перспективи взаємодії. Інформаційно-аналітичний журнал «Бізнес пропозиції»: інститут підприємництва та інвестицій, 2001. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.smb-support.Org/bp/arhiy/7/stat08.htm.

    перевірках виникають постійні проблеми з тим, що договір про концесію, незважаючи на всю законність, не є для них серйозним документом.

    Дуже серйозною проблемою франчайзингу в нашій країні стає, на жаль, традиційне зневага до інтелектуальної власності. У нас цінується товар, який має матеріальну форму, а франчайзинг передбачає передачу і оплату інтелектуальної власності, такий як: торгова марка, технологія виробництва, організація бізнес-процесів і ряду інших.

    Перш ніж в Росії почнуть поважати інтелектуальну власність, має бути тривала і систематична робота, підкріплена правовими та економічними методами, без якої франчайзинг буде недостатньо ефективний. Причому повагу до чужої інтелектуальної власності має поширюватися незалежно від захисту її правовими методами.

    Ще однією дуже суттєвою соціально-психологічною проблемою франчайзингу є боязнь підприємців, потенційних франчайзі, «втратити своє обличчя». Природно, що входження у франчайзингову систему вимагає від франчайзі працювати за тими стандартами, які сформулював франчайзер. Однак робота в крупній франчайзингової системі дає франчайзі такий досвід, який він за рідкісним винятком не зможе придбати самостійно, і цей досвід компенсує всі інші втрати.

    Як уже згадувалося вище, більша частина проблем франчайзингу, причому не тільки соціально-психологічних, пов'язана зі слабкою підготовкою підприємців, які могли б виступити організаторами франчайзингових систем (франчайзерами) і працювати в цих системах в якості франчайзі. Вирішення цих проблем досить тривіально: необхідно створити освітню систему, яка дозволила б значно розширити підготовку вітчизняних підприємців в області франчайзингу. Ця система повинна мати два напрямки: широке, що забезпечує пропаганду франчайзингу як економічного інструменту, і вузьке, що забезпечує цільове консультування суб'єктів франчайзингових систем (франчайзера і франчайзі) за конкретним економічним проблемам франчайзингу. Ці два напрямки повинні доповнювати один друга31.

    Широке освітній напрямок в області франчайзингу можна побудувати на системі навчальних центрів, які повинні бути розташовані по всій території Росії. У цих центрах будуть про-

    31 Проблеми франчайзингу в Росії і способи їх вирішення. Статті та огляди, 19.12.06. Читальна зала. Професійний франчайзинговий портал. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.franch-pro.ru/articles/ll/50/.

    ходити навчання як потенційні франчайзери, так і потенційні франчайзі. Причому на початковому етапі створення франчайзингу-вих систем франчайзери можуть використовувати ці центри для цільової підготовки своїх франчайзі і їх співробітників. Для більш глибокої і широкої підготовки підприємців в області франчайзингу має сенс включити в вузівські навчальні плани окремі навчальні предмети і розділи по франчайзингу.

    Вузьке напрямок пов'язаний з розвитком управлінського консультування з проблем франчайзингу. Це консультування повинно охоплювати не тільки загальні проблеми франчайзингу, а й окремі розділи.

    Особливо важливі: правові аспекти франчайзингу; взаємодія франчайзера і франчайзі; організація бухгалтерського обліку; підбір та управління персоналом. Цей напрямок можна розглядати як освітній з певною натяжкою - це управлінське консультування (бізнес-консалтинг), який повинен доповнювати освітній напрямок. Організаційно навчання і консультування можуть проводитися в навчально-консультаційних центрах при об'єднаннях консультантів або при об'єднаннях підприємців.

    3.4. Організаційно-правові проблеми та їх вирішення

    Основні проблеми франчайзингу в Росії в даний час концентруються в області права. Це викликано тим, що франчайзинг як система відносин заснований на системі договірних відносин і повинен бути підкріплений серйозною правовою базою.

    У середовищі франчайзерів існує думка, що глава 54-я Цивільного кодексу не працює на розвиток франчайзингу в Росії, а скоріше навпаки - гальмує його. Вона була прийнята більше 10 років тому і сьогодні не актуальна. Все стає зрозуміло, якщо згадати назву 54-го розділу - «Комерційна концесія», і слово «франчайзинг» в ній взагалі не використовується. Труднощі, які ця глава ГК створює для франчайзерів, полягають в необхідності реєструвати кожен договір або зміни в ньому в податковій інспекції і Роспатенте. Так, Роспатентом був поставлений рекорд за часом реєстрації: при встановленому терміні в один місяць договір «завис» у цій інстанції майже на півроку. Роспатент катастрофічно перевантажений, податкові інспекції з їх «одним вікном» перевантажені также32. Для порівняння, в Європі і США передача франшизи вимагає тільки реєстрації самого договору про франчайзинг.

    32 Мітякін В. Правда про франчайзинг. Бізнес Журнал. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.fransh.ru/.

    При цьому недотримання вимог про реєстрацію не тягне недійсності договору. Цей висновок випливає з абзацу 3 і 4 гл. 2 ст. 1028 ЦК РФ. Лише у відносинах з третіми особами сторони договору комерційної концесії мають право посилатися на договір з моменту його реєстрації. У відносинах же між правовласником і користувачем договір має силу і без реєстрації. Зазвичай договори мають ряд конфіденційних статей, які при реєстрації органами можуть стати відомими третім особам. Отже, не має сенсу реєструвати договори крім патентного відомства ще й в податковому органі. Вимога реєстрації в патентному відомстві договорів на використання об'єкта, що охороняється патентним законодавством, абсолютно виправдано, т. К. В цьому випадку захищаються інтереси сторін. Такий реєстрації цілком достатньо, т. К. Договір комерційної концесії містить елементи, що стосуються передачі права на використання товарного знака. Складність бюрократичних процедур позбавляє франчайзинг його потенційної прівлекательності33.

    Ще одна проблема - субсидіарну відповідальність, яку відповідно до глави 54 ЦК несе російський франчайзер за діяльність франчайзі. Наприклад, якщо де-небудь в Сибіру франчайзі порушує стандарти московського франчайзора, то споживач-сибіряк має право спитати за це зі столичного господаря франшизи. У Франції, наприклад, субсидіарну відповідальність поширюється на франчайзерів тільки в тому випадку, якщо вони постачають продаваний продукт. Якщо товар або послуга проводиться власником франшизи, то відповідальність лежить на одному лише франчайзі.

    У запалі ентузіазму перед початком нового цікавого бізнесу франчайзі зовсім не думають про взаємодію в області якості. А деякі якраз не хочуть, щоб їх надмірно контролювали, і навіть в порушення договору іноді не надсилають звіти, приховують проблеми, пов'язані з якістю. При цьому страждає замовник, страждає бренд, страждає і сам франчайзі. А значить, куди краще, якщо франчайзі буде все робити відповідно до договору, повністю дотримуватися технологію і вимагати контролю якості від свого франчайзера.

    Хто захистить? Ніхто. Закон буде діяти в рамках застарілої глави 54-ї ГК. Інший захисту немає. У США франчайзери не мають права продавати франшизи, якщо у них немає UFOC (Unified Franchising Offer Circular). Це документ приблизно на 200 сторінок, в якому докладно описана франшиза, розкрито її економіка, ризики, вкладення, відповідальність сторін. Згідно з американськими зако-

    33 Сваровський Ф. Франчайзинг по-російськи. Відомості [Електрон, ресурс]: Ефективне ведення бізнесу / магазин готового бізнесу-продаж. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.deloshop.ru/new_site/.

    нам, потенційний франчайзі не може купити франшизу раніше ніж через 10 днів після передачі йому комплекту документів іРОС: цей час дається на роздуми, щоб уникнути імпульсивності при укладанні сделкі34.

    У Росії такого документа немає. Франчайзі набувають франшизи спонтанно, за принципом «подобається - не подобається», на свій страх і ризик. Але є і у нас позитивний момент. Нещодавно в РАФ створена секція франчайзі, і, вступивши в цю організацію, можна знайти підтримку і захист від «злих і несправедливих франчайзерів», включаючи третейський суд. А головне, отримати можливість спілкуватися і говорити «про наболіле» з колегами-франчайзі.

    Можна говорити і про те, що глава 54 ГК чомусь зорієнтована виключно на торговий бізнес і фактично виключає франчайзинг виробника. Через подібні перепон підприємець просто не бачить для себе реальних переваг в покупці франшизи.

    Як уже зазначалося, в сучасній правовій системі Росії термін «франчайзинг» зустрічається тільки один раз, в 54 главі Цивільного кодексу РФ (ГК РФ), де стверджується: «комерційна концесія» є синонімом франчайзингу. Однак самий поверхневий аналіз цієї глави дозволяє стверджувати:

    • «комерційна концесія» значно вже поняття «франчайзинг»;

    • франчайзинг в нашій країні доводиться базувати на комплексному договорі, заснованому на ряді статей ЦК РФ і законодавчих актів, тобто на «обхідних» правових схемах.

    Все це ускладнює використання франчайзингу у вітчизняній економіці. Підвищення ефективності та розвиток франчайзингу в Росії вимагає внесення змін до законодавства. Ними необхідно досягти наступних цілей:

    • Створення умов для реальної конкуренції франчайзинг-вих систем з традиційно склалися механізмами реалізації товарів.

    • Забезпечення зручності застосування законодавчих актів для учасників франчайзингової системи.

    • Створення прозорості франчайзингової системи і її елементів для контролюючих органів.

    Всі три цілі тісно пов'язані між собою. Для їх реалізації необхідно створити систему законодавчих актів, в яку повинні входити:

    34 Про розвиток франчайзингу в Росії. Статті. Франчайзинг в Росії. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.rarf.ru/content/

    • Цивільний кодекс Російської Федерації, що містить основні положення, що регулюють використання франчайзингу в Росії;

    • Федеральний закон РФ «Про франчайзинг в Російській Федерації»;

    • закони, що регулюють права на інтелектуальну власність і відповідальність за її порушення;

    • Податковий кодекс РФ і пов'язані з ним закони і підзаконні акти.

    У цій системі необхідно розробити і прийняти новий закон про франчайзинг, а в інші нормативні акти внести зміни. У Цивільний кодекс РФ необхідно:

    • ввести поняття і визначення франчайзингу;

    • сформувати основні поняття і їх типологію, такі як товар, об'єкт франчайзингу та суб'єкти франчайзингу (франчайзер і франчайзі);

    • визначити типологію видів франчайзингу та особливості їх використання;

    • ввести поняття франшизи (договір франчайзингу) 35.

    Всі ці зміни повинні наблизити як законодавство, так і термінологію франчайзингу до світової практики, що особливо важливо для створення франчайзингових систем за участю іноземного капіталу.

    Якщо проаналізувати чинну нині законодавство Російської Федерації, що регулює франчайзингові відносини, стає очевидним його невідповідність міжнародній практиці. При складанні постатейних коментарів гл. 54 ГК РФ36 «Комерційна концесія» виявляються фактори, які стримують розвиток франчайзингових відносин на Російському ринку, і шляхи їх вирішення.

    Коментарі:

    За ст.1027 ЦК України «Договір комерційної концесії»:

    1. Необхідно введення терміну «франчайзинг» і його класифікація, як вказувалося вище і визначення сторін за договором.

    2. Обов'язково має бути вказівка ​​необхідних умов для сторони-правовласника, т. Е. Франчайзера (зареєстрований належним чином товарний знак, знак обслуговування, фірмовий стиль, технологія ведення бізнесу і т. Д.).

    3. Обов'язково повне визначення «комплексу виключних прав», переданих за договором.

    35 Проблеми франчайзингу в Росії і способи їх вирішення. Статті та огляди, 19.12.06. Читальна зала. Професійний франчайзинговий портал. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.franch-pro.ru/articles/ll/50/

    36 Див. Додаток 8. Глава 54 ГК РФ. Комерційна концесія.

    4. У договорі франчайзингу обов'язково повинно бути:

    • вказівка ​​території, на якій діє Договір;

    • встановлення терміну дії Договору (необхідно визначення кордонів: нижня межа - 12 місяців, верхня межа - 5 років).

    За ст. 1028 ЦК РФ «Форма і реєстрація договору комерційної концесії»:

    1. Договір комерційної концесії (франчайзингу) реєструється відповідно до Російським законодавством територіальним органом МНС Росії (реєструючим органом), який здійснив державну реєстрацію юридичної особи, що виступає за договором правовласником. У разі, якщо за Договором передається комплекс виключних прав, права на який зареєстровано в Федеральному Органі виконавчої влади з інтелектуальної власності, то Договір підлягає реєстрації у Федеральному Органі виконавчої влади з інтелектуальної власності.

    Чи є сенс в подвійної реєстрації договору франчайзингу? Адже укладення Договору франчайзингу має бути можливо при наявності зареєстрованого відповідно до чинного законодавства складових комплексу виключних прав правовласника.

    Можливо, доцільніше створити структуру (або подструктуру), курирує внутрішня взаємодія Міністерства з податків і зборів та Федерального Органу виконавчої влади з інтелектуальної власності в частині державної реєстрації договорів франчайзингу.

    2. Необхідно також визначити процедуру реєстрації договору франчайзингу при укладенні міжнародних договорів. Причому повинна бути описана процедура реєстрації як для випадку купівлі іноземної франшизи, так і для випадку продажу російської франшизи за кордон.

    За ст. 1030 ЦК РФ. «Винагорода за договором комерційної концесії»:

    На практиці франчайзі за договором франчайзингу виплачують франчайзеру фіксований разовий платіж, який є франшизних збором за користування франшизою, при укладенні договору франчайзингу, і періодичні платежі (як правило% від виручки) - роялті - протягом всього терміну дії договору франчайзингу. Що само по собі суперечить законодавству.

    За ст. 1031ГК РФ. «Обов'язки власника прав»:

    1. Необхідно уточнення, які ліцензії можна передавати за договором комерційної концесії (франчайзингу) та який порядок їх оформлення. Якщо користувачеві передається ліцензія на використанні-

    ня товарного знака, то цей момент вже прописаний в договорі комерційної концесії (франчайзингу), і сенс цей пункт втрачає. Якщо за договором комерційної концесії (франчайзингу) користувач має право здійснювати свою підприємницьку діяльність, використовуючи товарний знак, логотип і ліцензію на право здійснення цієї діяльності правовласника, то необхідно визначити список ліцензій, що передаються за договором комерційної концесії (франчайзингу) і порядок їх оформлення.

    Якщо користувач не має права використовувати ліцензію правовласника, то повинна бути спрощена схема отримання ліцензії користувачем за договором комерційної концесії (франчайзингу), т. К. Він планує свою підприємницьку діяльність під ім'ям і по технологіям правовласника, що вже має відповідні ліцензії, технології ведення свого бізнесу і повністю навчив користувача.

    2. Необхідно уточнення, яким чином франчайзер повинен забезпечити реєстрацію договору комерційної концесії. Якщо мається на увазі надання всієї необхідної для реєстрації документації, то це за визначенням є необхідною умовою для франчайзера, що дозволяє забезпечити порівняно швидкий проміжок часу на становлення і початок діяльності франчай-зи. Чиїми силами буде здійснюватися реєстрація договору франчайзингу, сторони повинні вирішити самі.

    Що стосується контролю якості товарів і послуг франчайзі, то франчайзер зацікавлений в даному аспекті, т. К. Франчайзі для споживачів товарів і послуг повністю ідентифікується з франчайзером.

    За ст. 1033ГК РФ «Обмеження прав сторін за договором комерційної концесії»:

    1. Для того щоб обмежувальні умови договору франчайзингу не були визнані недійсними на вимогу антимонопольного органу або іншої зацікавленої особи, законодавство по франчайзингу має містити чіткий перелік обмежень сторін при виконанні підприємницької діяльності відповідно до договору франчайзингу (хоча, можливо, це суперечить Закону про свободу підприємницької діяльності).

    2. Франчайзер за договором франчайзингу повинен ставити цінові обмеження за вироблений користувачем товар або надані їм послуги, т. К. Його франчайзі для споживачів ідентифікується з ним самим, т. Їй цінова політика всіх франчайзингових точок повинна бути єдина для всіх з рекомендованою націнкою, яка призначається франчайзером.

    Цей же пункт оголошує нікчемним умови договору, що обмежують користувача в географії планованої діяльності за договором. Так як за договором франчайзингу, щоб уникнути конкуренції франчайзера і всіх його франчайзі, сторонами визначається територія роботи франчайзі, то це обмеження не може бути нікчемним.

    За ст. 1029, 1032, 1034-1040 пропонується додавання загальноприйнятою у світовій практиці термінології, а ось в ст. 1034,1035 необхідні істотні зміни. Так, назва і зміст ст. 1034 може виглядати в новій редакції в такий спосіб:

    Стаття 1034. Розкриття необхідного обсягу інформації

    1. До підписання договору комерційної концесії правовласник зобов'язаний надавати кожному потенційному користувачеві проект договору комерційної концесії, а також інформаційний документ про розкриття необхідної інформації про комплекс належних правоволодільцеві виключних прав.

    2. Інформаційний документ про розкриття необхідної інформації підписується правовласником і оновлюється щорічно.

    3. Крім відомостей, що містяться в проекті договору комерційної концесії, в інформаційному документі про розкриття необхідної інформації повинна міститися наступна інформація:

    • короткий виклад виробничого досвіду правовласника, що включає тривалість часу, протягом якого правовласник вів діяльність, яку буде здійснювати потенційний франчайзі;

    • загальна кількість користувачів і належать правовласнику корпоративних точок, контактні дані користувачів (за їх згодою);

    • опис програм початкової та періодичного навчання;

    • основні вимоги, що пред'являються до приміщення, в якому буде здійснювати діяльність потенційний користувач.

    4. Якщо комерційна концесія надається на умовах договору комерційної субконцесії, вторинний правовласник зобов'язаний повідомити потенційному користувачеві інформацію про правовласників, а також проінформувати потенційного користувача про зміст договору комерційної субконцесії.

    5. Потенційний користувач перед отриманням інформаційного документа про розкриття необхідної інформації зобов'язаний подати правовласнику в письмовій формі інформацію про себе, в тому числі:

    - офіційне найменування, організаційно-правову форму, адресу місцезнаходження потенційного користувача;

    - копії документів, що засвідчують особу представників, які ведуть переговори від імені потенційного користувача;

    - опис підприємницького досвіду потенційного користувача;

    - документи, що підтверджують платоспроможність потенційного користувача (при їх наявності).

    У ст. 1034 пропонується в п. 1 додати слово «пріоритетне» і виключити слова «на колишніх умовах», а п. 2 даної статті викласти в новій редакції.

    Стаття 1035. Право користувача укласти договір комерційної концесії (франчайзингу) на новий термін

    1. Користувач, який належним чином виконував свої обов'язки, має після закінчення терміну договору комерційної концесії пріоритетне право на укладення договору на новий термін.

    2. Правовласник має право відмовити користувачеві по припинив свою договору в укладенні договору комерційної концесії на новий строк за умови, що користувач по припинив свою договору відмовився від умов нового договору, на які погоджується інший пользователь37.

    Федеральний закон РФ «Про франчайзинг в Російській Федерації» повинен розвинути основні положення ГК РФ і включати:

    1. Обов'язкове введення в нормативно-правову літературу терміна «франчайзинг», широко використовуваного бізнес-середовищем Російської Федерації, а також його визначення.

    2. Необхідно крім визначення франчайзингу введення його класифікації, наприклад:

    • збутовий (або товарний) франчайзинг;

    • виробничий франчайзинг;

    • сервісний франчайзинг;

    • франчайзинг бізнес-формату.

    Класифікація франчайзінга38 дасть можливість росстановкі пріоритетів при державній реєстрації договору франчайзингу, отримання обов'язкових дозволів органів державного нагляду і рішення по ліцензуванню франчайзі.

    3. Необхідна розшифровка всього «Комплексу виняткових прав», переданих за договором франчайзингу, т. Е. Повинен бути обов'язковий пакет прав, при передачі яких в користування за винагороду незалежному підприємцю угода буде класифікуватися як договір франчайзингу, а не чи-

    37 Коректура глави 54 ЦК РФ. Законодавство. Портал інформаційної підтримки та розвитку франчайзингу в Росії. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.rarf.ru/content/section_r_21B3CB73-5F99-4829-B31A-6F239BDAE36D.html

    38 Див. Додаток 9. Види франчайзингу.

    цензіонная, дилерська або інша подібна підприємницька сделка39.

    4. Обов'язкова загальна форма договору франчайзингу з зазначенням необхідних додатків до договору40, а також порядок його реєстрації:

    • дляроссійскіхфранчайзеров;

    • для іноземних франчайзерів;

    5. У законодавчому акті має бути вказівка ​​на необхідні додаткові (або можливі) узгодження з органами державного нагляду, що ліцензують органами та ін.

    6. Форма договору франчайзингу повинна містити обов'язкові умови договору франчайзингу:

    • платежі за договором франчайзінга41 (форма і строки);

    • термін укладення договору (min і тах);

    • вказівка ​​території роботи франчайзі;

    • обмеження цінової політики франчайзі з боку франчайзера.

    7. Відповідальності сторін за договором за неналежне виконання зобов'язань повинні містити санкції, що застосовуються до недобросовісної стороні, наприклад, сумнівна «ділова репута-

    390 подібності та відмінності договору франчайзингу з іншими договорами см. П. 1.2. договір франшизи.

    40 Крім ліцензій, передбачених Договором, які правовласник видає користувачеві відповідно до п. 1 ст. 1031 ЦК РФ, користувачеві можуть знадобитися і такі ліцензії (дозволу), які він повинен оформити самостійно у відповідних органах влади (ліцензія на право торгівлі, ліцензія на будівництво і т. П.).

    Також слід згадати про документах, які обов'язково повинні додаватися до договору франчайзингу:

    • нотаріально оформлені довіреності;

    • нотаріально завірена копія статуту;

    • ліцензія на право заняття тими видами діяльності, які є предметом франчайзингу;

    • копія документа, що підтверджує право користування земельною ділянкою;

    • виписка з реєстру акціонерів;

    • перелік наявних приміщень;

    • карта території діяльності;

    • договір оренди;

    • договір поставки товару;

    • копія свідоцтва на товарний знак;

    • перелік видів діяльності, що здійснюються під товарним знаком франчайзера;

    • письмове підтвердження директора про згоду працювати за системою франчайзингу;

    • письмове підтвердження франчайзі про отримання всіх необхідних від франчайзера документів.

    Рикова І. В. Франчайзинг: нові технології, методологія, договори. - М .: Сучасна економіка і право. 2000. С. 91-92.

    41 Див. Додаток 4. Види франчайзингових платежів.

    ція »компанії, а також керівного і керуючого органу та / або щось інше.

    8. Необхідно докладний опис порядку вирішення спорів:

    • для випадку, якщо обидві сторони за договором - російські компанії;

    • в разі, якщо франчайзер - іноземна компанія (законодавство продає франшизу країни або країни, яка купує франшизу, є основним при вирішенні спорів / також необхідно розділити випадки подання позовної заяви франчайзером і франчайзі) 42.

    В результаті у підприємців буде достатній нормативний матеріал для укладання договорів, де вони, в залежності від обраної схеми роботи, будуть застосовувати ті чи інші нормативні документи і підбирати зразки договорів.

    висновок

    Франчайзинг - явище багато в чому специфічне. Незаперечною перевагою для починаючого підприємця є те, що приналежність до єдиної франшизной системі і використання визнаної торгової марки значно знижують ризики. Постійна підтримка і контроль з боку франчайзера дає можливість підприємцям-франчайзі навчитися ефективним методам управління бізнесом, підвищити свій професіоналізм і компетентність. Особливість цієї форми підприємництва полягає в тому, що підприємства, які працюють за договором франчайзингу, не дивлячись на юридичну самостійність, є, по суті, частиною єдиної системи. Таким чином, франчайзинг, з одного боку, допомагає уникнути достатню кількість складнощів, пов'язаних з функціонуванням незалежного малого бізнесу, а з іншого боку, породжує проблеми, властиві будь-якій корпоративній структурі. Тому якщо стоїть вибір, звертатися до франчайзингу чи ні, слід знати, що в силу подібної подвійності будь-який з плюсів франчайзингу може обернутися мінусом, якщо розглянути його під дещо іншим кутом зору. слід не забувати про проблеми, з якими

    підприємець може зіткнутися і зіткнеться, розвиваючи свій бізнес в сфері франчайзингу. Ці проблеми не виникають локально, вони тісно пов'язані і роблять серйозний вплив один на одного. Отже, вирішення економічних, організаційно-пра-

    42 Шестакова М. В. Розвиток франчайзингу в Росії. Малий і великий бізнес: проблеми і перспективи взаємодії. Інформаційно-аналітичний журнал «Бізнес пропозиції»: інститут підприємництва та інвестицій. 2001. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.smb-support.Org/bp/arhiv/7/stat08.htm

    вових, соціально-психологічних і освітніх проблем франчайзингу можливо тільки в комплексі.

    Найважливішою економічною проблемою російського франчайзингу є відсутність стабільності і системи доступного і надійного кредитування франчайзі. Тому для учасників франчайзингових систем має сенс ввести пільговий режим оподаткування та системи кредитування.

    Проблеми соціально-психологічного характеру (відсутність власне вітчизняного досвіду франчайзингу та боязнь підприємцями-мателей-потенційних франчайзі провалу під франчайзинговою системою в цілому) можна подолати тільки шляхом скрупульозного збору та узагальнення вітчизняного досвіду франчайзингу як у вітчизняних системах, так і за участю іноземного капіталу, причому і успішних, і невдалих, т. е. шляхом побудови систем навчальних центрів, які повинні бути розташовані по всій території Росії, шляхом розвитку управлінського консультування з проблем франчайзингу. Особливо важливо звернути увагу на правові аспекти франчайзингу, взаємодія франчайзера і франчайзі, організацію бухгалтерського обліку, підбір і управління персоналом.

    Особливої ​​уваги потребує вирішення організаційно-правових проблем. Це викликано тим, що франчайзинг як система відносин заснований на системі договірних відносин і повинен бути підкріплений серйозною правовою базою. В даний час такої немає, закон діє в рамках застарілої глави 54-ї ГК РФ. Все це ускладнює використання франчайзингу у вітчизняній економіці. Підвищення ефективності та розвиток франчайзингу в Росії вимагає внесення змін до законодавства. Ними необхідно досягти наступних цілей:

    • Створення умов для реальної конкуренції франчайзингових систем з традиційно склалися механізмами реалізації товарів.

    • Забезпечення зручності застосування законодавчих актів для учасників франчайзингової системи.

    • Створення прозорості франчайзингової системи і її елементів для контролюючих органів.

    Всі три цілі тісно пов'язані між собою. Для їх реалізації необхідно створити систему законодавчих актів, в яку повинні входити:

    • Цивільний кодекс Російської Федерації, що містить основні положення, що регулюють використання франчайзингу в Росії;

    • Федеральний закон РФ «Про франчайзинг в Російській Федерації»;

    • закони, що регулюють права на інтелектуальну власність і відповідальність за її порушення;

    • Податковий кодекс РФ і пов'язані з ним закони і підзаконні акти.

    У Цивільний кодекс РФ необхідно внести такі доповнення:

    • ввести поняття і визначення франчайзингу, франшизи;

    • сформувати основні поняття і їх типологію, такі як товар, об'єкт франчайзингу та суб'єкти франчайзингу (франчайзер і франчайзі);

    • визначити типологію видів франчайзингу та особливості їх використання;

    • вказати необхідні умови для сторони-правовласника, визначити «комплекс виняткових прав», умови по праву користувача укладати договір комерційної концесії (франчайзингу) на новий термін, чітко позначити систему платежів;

    • вирішити питання подвійної реєстрації та її процедуру, а також чиїми силами буде здійснюватися реєстрація договору франчайзингу.

    Можливо варто створити структуру (або подструктуру), курирує внутрішня взаємодія Міністерства з податків і зборів та Федерального Органу виконавчої влади з інтелектуальної власності в частині державної реєстрації договорів франчайзингу.

    Федеральний закон РФ «Про франчайзинг в Російській Федерації» повинен розвинути основні положення ГК РФ і включати:

    1. Обов'язкове введення в нормативно-правову літературу терміна «франчайзинг», широко використовуваного бізнес-середовищем Російської Федерації, а також його визначення.

    2. Необхідно крім визначення франчайзингу введення його класифікації. Класифікація франчайзингу дасть можливість розстановки пріоритетів при державній реєстрації договору франчайзингу, отримання обов'язкових дозволів органів державного нагляду і рішення по ліцензуванню франчайзі.

    3. Необхідна розшифровка всього «Комплексу виняткових прав», переданих за договором франчайзингу, т. Е. Повинен бути обов'язковий пакет прав, при передачі яких в користування за винагороду незалежному підприємцю угода буде класифікуватися як договір франчайзингу, а не ліцензійна, дилерська або інша подібна підприємницька угода.

    4. Обов'язкова загальна форма договору франчайзингу з зазначенням необхідних додатків до договору, а також порядок його реєстрації для російських і іноземних франчайзерів.

    5. У законодавчому акті має бути вказівка ​​на необхідні додаткові (або можливі) узгодження з органами державного нагляду, що ліцензують органами та ін.

    6. Форма договору франчайзингу повинна містити обов'язкові умови договору франчайзингу: платежі за договором франчайзингу (форма, терміни, санкції за несплату); термін укладення договору (min і тах); вказівка ​​території роботи франчайзі; обмеження цінової політики франчайзі з боку франчайзера.

    7. Відповідальності сторін за договором за неналежне виконання зобов'язань повинні містити санкції, що застосовуються до недобросовісної стороні, наприклад, сумнівна «ділова репутація» компанії, а також керівного і керуючого органу та / або щось інше.

    8. Необхідно докладний опис порядку вирішення спорів.

    Підводячи підсумок аналізу проблем франчайзингу, можна ще раз

    висловити точку зору, що для розвитку франчайзингу в Росії є досить широкі можливості. Але для реалізації цих можливостей необхідно створити певні умови. Потрібна законодавча ініціатива по розробці закону про франчайзинг і внесення відповідних змін до пов'язані з ним закони і нормативні акти. Необхідно включення підтримки системи розвитку франчайзингу в урядову програму.

    Саме тоді система франчайзингових відносин почне сприяти розвитку економіки в РФ і буде належним чином розвиватися в тих сферах, які раніше були для неї закриті або обмежені. Це в тому числі виробництво і реалізація технічно складної продукції, призначеної для використання населенням; надання допомоги в організації та веденні бізнесу; будівництво та ремонт житлових та нежитлових приміщень; послуги, пов'язані з утворенням, відпочинок і розваги; громадське харчування; медичні та косметичні послуги; роздрібна торгівля; нові види сервісних послуг, що охоплюються франчайзингом - сервісне обслуговування на дому престарілих; підготовка школярів до вступу в університет; забезпечення ефективними засобами охорони, а також надання охоронних послуг; багаторівневі франчайзингові ланцюга - послідовне збільшення позиціонування відомих франчайзингових мереж на ринку шляхом відкриття альтернативних і додаткових структур з охопленням більшої цільової аудиторії, а також додаток російського франчайзингового капіталу за кордоном власної держави, проникнення нових франчайзингових мереж на ринки країн СНД.

    Список літератури:

    1. Цивільний кодекс Російської Федерації (частини перша і друга) (з ізм. І доп. Від 20 лютого 12 серпня 1996 р 24 жовтня 1997 р 8 липня, 17 грудня 1999 р 16 квітня, 15 травня 2001 м). глава 54.

    2. Годін А. М. Франчайзинг: Монографія. - М .: Інформаційно-впроваджувальний центр «Маркетинг», 2006 - 120 с.

    3. Новосельцев О. В. Франчайзинг: історія, правове регулювання, основні форми, оцінка. - М .: ИНИЦ Роспатенту, 2002. - 44 с.

    4. Рикова І. В. Франчайзинг: нові технології, методологія, договори. - М .: Сучасна економіка і право, 2000. - 224 с.

    5. Танін Ю. В., Шахова М. С. Франчайзинг: Теорія і російська практика. - М .; МАКС-Пресс, 2003.-112 з.

    6. Цират А. В. Франчайзинг та франчайзинговий договір: навчально-практичний посібник. - Київ: Істина, 2002. - 240с.

    7. Шульга Д. В. Регулювання договору комерційної концесії (франчайзингу) в цивільному праві Росії. Автореферат. - Волгоград, 2005.

    8. Законодавство. Портал інформаційної підтримки та розвитку франчайзингу в Росії. Режим доступу: World Wide Web. URL: http: // www. rarf.ru/content/section_r_21B3CB73-5F99-4829-B31A-6F239BDAE36D.html

    9. Про розвиток франчайзингу в Росії. Статті. Франчайзинг в Росії. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.rarf.ru/content/

    10. Проблеми франчайзингу в Росії і способи їх вирішення. Статті та огляди, 19.12.06. Читальна зала. Професійний франчайзинговий портал. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.franch-pro.ru/ar-ticles/11/50/

    І.Сваровскій Ф. Франчайзинг по-російськи. Відомості [Електрон, ресурс]: Ефективне ведення бізнесу / магазин готового бізнесу-продаж. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.deloshop.ru/new_site/

    12. Танавская Л. Франчайзинг в Росії. Економічний тижневик «Коммерсант-Деньги», 27.06.2006. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.dv-reclama.ru/?p_id=1504

    13. Франчайзинг: Всі франшизи Росії. Режим доступу: World Wide Web. URL: http://www.leos.ru/franchising

    14. Шестакова M. В. Розвиток франчайзингу в Росії. Малий і великий бізнес: проблеми і перспективи взаємодії. Інформаційно-аналітичний журнал «Бізнес пропозиції»: інститут підприємництва та інвестицій, 2001р. Режим доступу: World Wide Web. URL: http: //www.smb-support. org / bp / arhiv / 7 / statO 8 .htm

    Додаток 1

    методи франчайзингу

    Методи франчайзингу - форми організаційного бізнесу, які передбачають різні схеми взаємодій франчайзера і франчайзі:

    1) прямий франчайзинг;

    2) субфранчайзингу;

    3) корпоративний франчайзинг.

    При прямому франчайзинг франчайзер продає ліцензію франчайзі і співпрацює з ним безпосередньо.

    Субфранчайзингу (майстер франчайзинг) є найбільш поширеною формою міжнародного франчайзингу, коли франчайзер продає ліцензію «майстер» і цей франчайзі отримує право розвивати цю концепцію на території всієї країни. Субфранчайзингу використовується також усередині країни для поширення в регіони. Субфранчайзор організовує всю франчайзингову мережу на своїй території, виконуючи всі функції франчайзингу (навчання, підтримка, контроль). Франчайзі працюють безпосередньо з субфранча-зором і мають обмежений контакт з франчайзером.

    Корпоративний франчайзинг (франчайзинг систем філій) є формою організації франчайзингового бізнесу, при якій головний франчайзі оперує не з окремим підприємством, а з мережею підприємств з використанням менеджерів. Головний франчайзі не володіє функціями франчайзера, його завдання полягає у відкритті нових франшизних підприємств на певній території.

    Додаток 2

    Переваги та недоліки франчайзингу

    Можна виділити ряд переваг, які з'являються у сторін, які організовують свою діяльність на основі системи франчайзингу за умови виконання його основних прінціпов43.

    Переваги для франчайзера:

    • Швидке розширення бізнесу і освоєння нових ринків збуту з мінімізацією власних фінансових вкладень.

    43 Основні принципи: постійне співробітництво і високий ступінь довіри партнерів; загальні для системи стратегія збуту і цінова політика; спільна присутність на ринку; надання підтримки та обмін інформацією; висока ступінь підприємницької ініціативи; планування і прогнозування розвитку системи; спільна політика в регіонах діяльності; переваги конкуренції; налагоджена система поставок.

    Рикова І. В. Франчайзинг: нові технології, методологія, договори. - М .: Сучасна економіка і право. 2000. С. 22-23.

    • Висока особиста зацікавленість франчайзі як власника власного підприємства в отриманні доходів, а відповідно висока зацікавленість в процвітанні своєї фірми, що в кінцевому підсумку грає на руку франчайзору.

    • Франчайзингові мережі завойовують ринки набагато швидше, ніж мережі локальних філій - особливо це стосується проникнення на зарубіжні ринки. Дана обставина пов'язана з близькістю франчайзі до споживача і можливістю оперативно і гнучко реагувати на зміну ситуації на різних сегментах ринку. Крім того, торгова точка, що належить франчайзі, добре сприймається місцевою адміністрацією і громадськістю як місцеве підприємство.

    • Франчайзер звільняється від необхідності постійного, оперативного управління, внаслідок чого виникає економія адміністративно-господарських та керуючих витрат. У франчайзера відсутні проблеми з персоналом, т. К. Він не займається цими проблемами на рівні кожного окремого підприємства.

    • Франчайзера забезпечується стабільний попит, т. К. Франчайзі працюють на його сировину

    Недоліки для франчайзера:

    • Найбільша кількість викликають самі оператори. Від франчайзера постійно потрібне проведення кропіткої і продуманої роботи з франчайзі. У т. Ч. У зв'язку з юридичною незалежністю франчайзі навіть при наявності продуманого договору можуть виникнути труднощі при контролі угод, здійснюваних франчайзі.

    • Погана репутація одного франчайзі може згубно позначитися на всій франчайзингової системі і кинути тінь на репутацію франчайзера.

    • Неможливість франчайзера змінити ситуацію в разі неефективної роботи франчайзі поки той не допустить очевидних порушень умов контракту.

    • Існує небезпека втрати франчайзі частини первинних стимулів після того, як він досягне певного рівня розвитку і добробуту.

    • Труднощі збереження конфіденційності комерційної тайни44.

    44 Робота кожної франчайзингової системи заснована на принципах і стандартах, що є інтелектуальною власністю франчайзера. Ці відомості становлять комерційну таємницю і є основою успіху франчайзингової системи. Відповідно до франчайзинговими договором франчайзі отримує доступ до «секретів», і хоча договір забороняє франчайзі розголошувати цю інформацію, франчайзер не застрахований від її поширення за межами мережі.

    • Може зіткнутися з труднощами стягнення з франчайзі обумовленої договором суми. При цьому франчайзі може спробувати приховати реальні дані про обсяги реалізації продукції.

    Щоб уникнути всіх цих труднощів франчайзер повинен ретельно підходити до відбору підприємців, які бажають увійти в фран-чайзінговую мережу. Після того як франчайзер стає частиною системи, з боку франчайзера необхідно постійне спостереження за розвитком підприємства, виявлення назріваючих проблем і прийняття відповідних рішень з метою запобігання можливим конфліктам.

    Переваги для франчайзі:

    • Він практично набуває готовий бізнес, всебічно випробуваний франчайзером.

    • Можливість використання відомого торгового знака (марки) 45.

    • Менше підданий ризику розорення, т. К. Має можливість отримання допомоги з боку франчайзора.

    • Має більш легкий доступ до кредитних ресурсів, маючи поручительство (гарантію) з боку франчайзора.

    • Нестача спеціальних або базових знань франчайзі компенсує за рахунок програм навчання, розроблених і проведених франчайзером.

    Недоліки для франчайзі:

    • Зменшення економічної свободи, обмеження ініціатіви46.

    • Послуги, що надаються франчайзером, можуть становити серйозну статтю витрат. Може скластися ситуація, коли франчайзі, зобов'язаний купувати і реалізовувати товар, має можливість придбати їх в іншому місці, з меншими витратами.

    • Неможливість швидкого виходу з бізнесу, тому що франчайзін-датковий договір укладається, як правило, на тривалий період.

    • У разі якщо франчайзер або інші франчайзі, що входять в цю мережу, заплямують свою репутацію, то вся організація може визначатися як володіє сумнівною репутаціей.47

    45 При цьому франчайзі повністю сконцентрований на поточних проблемах свого підприємства і не займається просуванням товару на ринку.

    46 Вимоги та контроль з боку головної компанії, які здійснюються з метою регулювання якості послуг, франчайзі послуг і продукції, що виробляється, можуть в значній мірі обмежити можливості для застосування підприємницького таланту франчайзі.

    47 Танін Ю. В., Шахова М. С. Франчайзинг: Теорія і російська практика. - М .: МАКС Пресс, 2003. С. 17-21.

    додаток 3

    Види договорів франшизи

    Базовим для будь-якого виду франчайзингових правовідносин є договір експлуатації франшизи з одного приміщення (single-unit franchise agreement).

    За договором експлуатації франшизи з одного приміщення (single-unit franchise agreement) одна сторона (франчайзер) надає іншій стороні (франчайзі) право володіння і користування франшизою під торговим найменуванням, торговим знаком або знаком на послуги і за системою франчайзера з певного, чітко обумовленого в договорі, місцезнаходження. За такими договорами франчайзі не отримує будь-яких виняткових або квазіісключітельних48 прав на територію, то є інший франчайзі може отримати право користування цією ж франшизою, наприклад, на сусідній вулиці або в сусідньому будинку.

    Іншим видом франчайзингового договору, що базуються на прямому франчайзинг, є договір франчайзингу численних торгових приміщень (multiple / multi unit franchise agreement), за яким франчайзі отримує право відкрити на певній території, на яку він не має виключних прав, певна кількість франчайзингових підприємств по заздалегідь узгодженим з франчайзером адресами. Цей вид франчайзингових договорів відносять до числа рамкових. Він передбачає відкриття певної кількості франчайзингових підприємств за певним графіком, причому після відкриття чергового франчайзингового підприємства полягає франчайзинговий договір з одного приміщення.

    На основі територіальної франшизи полягають два види франчайзингових договорів:

    1) договір-розвитку або договір-розвитку території (development / area development agreement);

    2) генеральний договір-розвитку (master development agreement).

    За договором-розвитку одна сторона (франчайзер) надає

    іншій стороні (розробнику / франчайзі) «право розробки території», за яким франчайзі має право і зобов'язаний після укладення договору-розвитку відкрити на наданої території певну кількість (мінімальне, максимальне, точно обумовлений в договорі) франчайзингових підприємств. Договір-раз-

    48 Чи не традиційне виключне право, яке представляє повноцінне абсолютне право, а значно усеченное, обмежене

    витку не містить положень щодо використання франшизи, включаючи права використання об'єктів інтелектуальної власності франчайзера. Він є рамковою угодою, за якою при відкритті кожного франчайзингового підприємства розробник / франчайзі укладає з франчайзером франчайзинговий договір з одного приміщення.

    За генеральним договором-розвитку, який представляє собою гібридну форму договору на розвиток і генерального франчайзингового договору, одна сторона (франчайзер) надає іншій стороні (генеральному розробнику / франчайзору) як «право розробки певної винятковій території», так і право надання в користування франшизи з подальшим відкриттям франчайзингових підприємств третіми особами (субфранчайзі).

    Генеральний договір-розвитку використовується в міжнародному франчайзинг. Згідно з цією угодою генеральний розробник / франчайзі отримує на виняткових правах всю територію країни, в якій він повинен відкрити максимально можливу кількість франчайзингових точок, яке розраховується за певною формулою. Завдяки цьому термін дії генеральних угод на розвиток іноді досягає 20 років.

    Договору-розвитку та генеральні договору-розвитку розрізняються за наступними критеріями:

    • географічний критерій: генеральні угоди на розвиток покривають значно більшу територію країни чи певного регіону, ніж угоди про розвиток;

    • функціональний критерій: за договором на розвиток роз-чик / франчайзі не має права надавати право користування франшизою третім особам, тільки він може використовувати франшизу. За генеральним договором на розвиток генеральний розробник / франчайзі одночасно виконує функції франчайзора;

    • критерій незалежності: у разі укладення генеральної угоди на розвиток франчайзер не присутній на наданої території, тобто він не відкриває на наданої території ні свого представництва, ні дочірнього підприємства. Фактично генеральний розробник / франчайзі виконує функції франчайзора на наданої території.

    На основі генеральної франшизи був розроблений генеральний франчайзинговий договір. За генеральним франчайзинговому договору одна сторона (франчайзер) надає іншій стороні (генеральному франчайзі) виключне право на певній території як самостійно відкривати франчайзингові підприємства, так і надавати право користування франшизою з подальшим

    відкриттям фраічайзіігових підприємств третім особам (субфран-чайзі). Генеральному франчайзп надано право укладати не тільки прямі франчайзингові договори, а й договору на розвиток території. Тобто на генерального франчайзп фактично покладено функції франчайзера по просуванню його товарів на території генерального франчайзп.

    За генеральним франчайзинговому договору або за договором генерального розвитку франчайзер має правовідносини виключно з генеральними франчайзі, тобто він не має прямих правовідносин з субфранчайзі. Обличчям, повністю відповідальним за дії субфранчайзі перед франчайзером, є генеральний франчайзі. Таке правило є загальним і застосовується до будь-яких правовідносин, які передбачають право певної сторони в подальшому укладати субдоговора49.

    Таким чином, франчайзингові договори можна розділити на рамкові і франчайзингові. Розподіл на рамкові і франчайзингові договори передбачає, що тільки по франчайзингу-вим договорами франшізіат отримує право експлуатації франшизи, в той час як за рамковими угодами він отримує право за певних умов укласти франчайзинговий договір.

    До рамковим угодами відносяться: франчайзинговий договір численних приміщень і договір розвитку. До франчайзингу-вим договорів відносяться: франчайзинговий договір експлуатації франшизи з одного торгового приміщення, генеральний договір на розвиток, генеральний франчайзинговий договір.

    додаток 4

    Види фраічайзіігових платежів

    Франчайзингові правовідносини відносяться до числа оплатних, тобто за користування певним об'єктом інтелектуальної власності зобов'язана особа виплачує уповноваженій особі певну винагороду.

    Об'єкт фраічайзіігових правовідносин і сам зміст цих правовідносин привели до розподілу фраічайзіігових платежів на види:

    • первинний, який іноді називається вступним, паушальним, фіксованим;

    49 Цират А. В. Франчайзинг та франчайзинговий договір: навчально-практичний посібник. - Київ: Істина, 2002. - с.126-130.

    • періодичні - за користування об'єктами інтелектуальної власності;

    • за послуги, які надаються;

    • за інвентар, який поставляється франчайзером;

    • за рекламу.

    Таким чином, можна сказати, що франчайзингові платежі складаються з чисто франчайзингових, до яких відноситься початковий і періодичні платежі, і договірних.

    До правових підстав виникнення та подальшого використання початкового внеску можна віднести:

    1) суб'єктивне право франчайзера отримувати матеріальні блага у вигляді винагороди за створені ним нематеріальні блага - ділову репутацію, «парасолькою» якої він погоджується покрити франчайзі;

    2) суб'єктивна обов'язок франчайзі оплатити франчайзеру ті нематеріальні блага, до яких дозволено приєднатися.

    Початковий платіж становить певну, обумовлену у франчайзинговому договорі тверду суму.

    У деяких країнах законодавець встановлює мінімальний розмір початкового внеску, у разі сплати якого правовідносини сторін будуть класифікуватися як франчайзингові. Це, перш за все, стосується США, де розмір мінімального початкового внеску становить 500 доларів. У разі сплати меншого за розміром платежу правовідносини сторін будуть класифікуватися як дистриб'юторські, а не як франчайзингові.

    Інші країни, що регулюють франчайзингові правовідносини, не встановлюють кількісних обмежень на початковий франчайзинговий платіж.

    Періодичні франчайзингові платежі можуть бути декількох видів:

    • щорічний мінімальний гарантований платіж. Франчайзі зобов'язаний сплатити його в разі недосягнення при сплаті інших франчайзингових платежів визначеної у договорі суми. Визначаючи момент настання зобов'язання франчайзі зі сплати мінімального гарантованого платежу, сторони можуть домовитися, що він виплачується в кінці певного періоду (місяця, кварталу, року) після сплати інших видів платежів в разі недосягнення обумовленої суми, а можуть домовитися про сплату цього виду платежу, авансом , тобто на початку обумовленого сторонами періоду;

    • роялті, яке представляє собою певний відсоток від прибутку або доходу франчайзі. Роялті може бути поштучним, то

    є певним фіксованим платежем за кожну продану одиницю продукції. При обранні виплати поштучного роялті сторони можуть домовитися про можливість зменшення такого платежу в міру зростання загального обсягу продажів. Обрання такого методу калькуляції франчайзингового винагороди стимулює фран-чайзі до збільшення обсягів продаж50.

    Прихованими можуть виявитися такі витрати, як витрати на обладнання, орендні внески і навіть вивіски, необхідні для відкриття франшизного підприємства, не кажучи вже про гроші на фінансування товарно-матеріальних запасів або на фінансування клієнтів, які купують в кредит. Підприємці можуть уникнути подібних проблем шляхом підготовки бізнес-плану. Касовий бюджет - ключовий компонент бізнес-плану - визначить всю готівку витрати, включаючи франшизних внесок, оборотний капітал, вартість будівель, устаткування і роялті:

    1. франшизні внесок (franchise fee). Він дає франчайзі право вести справу за конкретною адресою або на конкретній території. Залежно від франшизи цей внесок може починатися з нуля і доходити до мільйонів доларів.

    2. Оборотний капітал (working capital). Це поняття визначає: скільки коштів необхідно для придбання товарно-матеріальних запасів, оплати торгового персоналу, орендних платежів і т. П. до тих пір, поки клієнти не почнуть купувати і платити.

    3. Вартість будівель і устаткування (building and equipment costs). Підприємець може оплачувати дані витрати повністю або частково. Деякі франчайзори надають франчайзі в оренду як будівля, так і обладнання, таким чином позбавляючи підприємця від необхідності проводити великі початкові витрати.

    4. Роялті (royalties). Вони складають від 0 до 15% прибутку. В обмін на виплату роялті франчайзі може отримати такі послуги, як реклама, складання фінансових звітів і консультації з питань управління.

    Як і в разі будь-якого іншого підприємства, фінансування франшизи може викликати проблеми, якщо у підприємця мало заощаджень. Зазвичай визнаний франчайзер хоче, щоб підприємець вніс, по крайней мере, половину коштів, необхідних для початку справи, як власного капіталу. Часто підприємець намагається зібрати необхідні гроші шляхом продажу акцій родичам і друзям або позики у них для покупки акцій

    50 Цират А. В. Франчайзинг та франчайзинговий договір: навчально-практичний посібник. - Київ: Істина, 2002. - с.148-149.

    на своє ім'я. Частина, що залишилася може бути запозичена в комерційному банку, часто за участю франчайзера як поручителя за векселем.

    додаток 5

    Обов'язки сторін за договором

    Сторони можуть передбачити будь-які не суперечать законодавству обов'язки, проте деякі обов'язки покладаються на сторони імперативно (ст. 422 ЦК України). Інакше кажучи, ЦК України встановлює для сторін за Договором деякі обов'язкові умови. Нижче я привожу обов'язки сторін, встановлені ГК РФ, а також деякі обов'язки, зазвичай встановлюються в договорах комерційної концесії. Цей перелік приблизний.

    Правовласник за Договором зобов'язаний (п.1 ст. 1031 ЦК РФ):

    - надати користувачеві комплекс прав;

    - передати користувачеві технічну (креслення, схеми, описи, інструкції, правила і т. П.) і комерційну документацію (паспорта об'єкта, розрахунки економічного ефекту, ліцензії і т. п.), іншу інформацію, необхідну користувачеві для здійснення наданих йому прав;

    - проінструктувати користувача і його працівників з питань, пов'язаних із здійсненням цих прав;

    - видати користувачеві передбачені Договором ліцензії, забезпечивши їх оформлення у встановленому порядку (відповідно до Закону про охорону програм ЕОМ, Законом про охорону інтегральних мікросхем, Патентнимзаконом);

    Якщо інше не передбачено Договором, то також (п. 2 ст. 1031 ЦК РФ):

    - забезпечити реєстрацію Договору;

    - надавати користувачеві постійне технічне та консультативне сприяння, включаючи сприяння у навчанні та підвищенні кваліфікації працівників;

    - контролювати якість товарів (робіт, послуг), вироблених користувачем на підставі Договору. При відсутності такого контролю користувач може завдати шкоди не тільки інтересам третіх осіб (споживачів), але також серйозно підірвати ділову репутацію самого правовласника.

    Часто передбачається обов'язок:

    • не надавати іншим особам комплекс виключних прав, аналогічних даного Договору, для їх використання на за-

    кріплення за користувачем території, а також утримуватися від власної аналогічної діяльності на цій території.

    Також правовласник:

    • несе субсидіарну відповідальність за пред'являються до користувача вимогам про невідповідність якості товарів (робіт, послуг), що продаються (виконуються, надаються) за Договором;

    • несе субсидіарну відповідальність за вимогами, що пред'являються до користувача як виробника продукції правовласника.

    Договором можуть бути передбачені й інші права та обов'язки сторін. Нікчемними визнаються умови, в силу яких:

    • правовласник має право визначати ціну продажу товарів користувачем або ціну робіт (послуг), що виконуються;

    • коло покупців (замовників) обмежується.

    Користувач зобов'язаний (ст. 1032 ЦК РФ):

    - сплатити винагороду правовласнику;

    - використовувати фірмове найменування і (або) комерційне позначення правовласника, а також інші права зазначеним в Договорі чином. Якщо ж Договір передбачає спільне використання фірмового найменування і комерційного позначення, то користувач не має права на свій розсуд користуватися тим чи іншим комплексом виключних прав;

    - забезпечувати відповідність якості виробленої продукції якості аналогічних товарів, вироблених самим правовласником під своєю фірмою, комерційним позначенням, товарним знаком і т. п .;

    - дотримуватися вказівок правоволодільця щодо використання комплексу прав, в тому числі вказівки, що стосуються зовнішнього (наприклад, установка світлових табло, яскравих вивісок, кольорових зображень товарного знака, комерційного позначення і т. п.) і внутрішнього оформлення (наприклад, застосування особливих жалюзі, торгового устаткування , стінових матеріалів, мозаїчної підлоги з використанням стилізованих форм товарного знака, фірмового найменування і т. п.) комерційних приміщень (торгових, ресторанних, готельних і т. п.), які використовуються користувачем при здійсненні наданих йому Договором прав при використанні їм практичної підприємницької діяльності ;

    - надавати всі додаткові послуги (супутніх, послуг з доставки, по гарантійному обслуговуванню, інформаційних і т. п.) на які замовники мають право розраховувати, купуючи продукцію (роботу, послуги) безпосередньо у правовласника. Інакше кажучи, застосування фірми (знака обслуговування, товарного знака та

    т. п.) за договором комерційної концесії покладає на користувача серйозні додаткові обов'язки перед його контрагентами за різними договорами в галузі торгівлі, побутового обслуговування, будівництва, перевезень і т. д .;

    - не розголошувати (т. е. не надавати інформацію не тільки засобам масової інформації, конкурентам правовласника але і будь-яким третім особам) секрети виробництва (ноу-хау) правовласника, а також іншу одержану від останнього конфіденційну комерційну інформацію. Користувач, виконуючи цей обов'язок, має вжити вичерпних заходів, щоб виключити неконтрольований доступ до згаданих об'єктів комплексам виключних прав;

    - інформувати всіх покупців (при реалізації товарів як оптом, так і в роздріб), а також замовників (при виконанні робіт, наданні послуг за договорами з ними) найбільш очевидним для них чином (наприклад, шляхом наклейки на всі екземпляри товару товарних знаків, комерційних організацій , шляхом надання замовникам знаків обслуговування, шляхом оформлення приміщень, шляхом особливого виділення цього в рекламних матеріалах і т. п.) про те, що користувач при виконанні перед ними зобов'язань за конкретним договором використовує той чи інший об'єкт комплексу виключних прав, отриманий від правовласника по договором комерційної концесії;

    Договором часто передбачаються обов'язки:

    - надати обумовлену кількість субконцесії;

    - не конкурувати з правоволодільцем на території, на яку поширюється дія Договору.

    Користувач має право (ст. Тисячу тридцять п'ять ГК РФ) при належному виконанні своїх обов'язків укласти Договір на новий термін на тих же умовах.

    додаток 6

    Розподіл кількості франшизних систем за видами діяльності

    р&ЗК-І'-ЖЗЯ торгівля (46%)

    Підприємства живила [22%]

    Розваги, Путешестбие, спорт (7 ^

    Обслуговування біенесе (5К) Піднебінні центри (3%)

    охорона здорп&ьд (Ж |

    Автотранспорт, {7%) Будівельні послуги

    франшизи Росії

    додаток 7

    Логотип

    Назва

    Вид діяльності

    Розмір інвестицій

    Місто

    Примітка

    1

    3

    6

    Найдоступніші - до $ 10000

    Гарячі тури

    Турагентство

    5000

    Москва

    адек Життя

    лавка Життя

    Товари

    для

    здоров'я

    8000

    Москва

    Франшиза №1в Росії. Лідер ринку зелених аптек.

    балаган приколів

    магазин фокусів

    10000

    Москва

    Зелена Аптека

    Товари

    для

    здоров'я

    1500

    Москва

    Найдешевша франшиза усфері медицини

    Інтер-

    Лопер

    (1п1ег1орег)

    арбалетний тир

    5000

    Москва

    Формула стрункості - ексклюзив

    Товари

    для схуднення

    10000

    Москва

    Ексклюзив на регіон

    ГМ1

    навчання

    3000

    Москва

    Джані-Кінг

    Прибирання приміщень

    5000

    Москва

    ДмОБІСКАР

    Мобіскар

    автосервіс

    5000

    Москва

    3

    6

    Програмне забезпечення

    150

    Москва

    Непоганий бізнес для початківця програміста

    Акварт

    Магазин сантехніки

    5000

    Москва

    Марвінс Меджік

    магазин фокусів

    7000

    Москва

    Гарячі кренделі

    Громадське харчування

    150

    Москва

    Найдешевша франшиза в сфері громадського харчування

    Велл

    туризм

    1500

    Москва

    Продаж франшиз припинена (причина - конфлікти між фірмами)

    царський

    Громадське харчування

    10000

    Москва

    СН1111

    1Гу

    ареки тешествіе

    Царське Путешес-

    туризм

    5000

    Москва

    твие

    Прива-тель-ве назву для турагентства

    5 останніх

    новин

    Інтернет-газета

    3000

    Москва

    Унікальна пропозиція: щоденна газета на будь-яку тему без всяких зусиль з вашого боку

    3

    6

    Примекс

    Прибирання приміщень

    3500

    Москва

    $ 10000-30000

    FASHION

    HOUSE

    Fashion House

    магазин біжутерії

    15000

    Москва

    3 кульки

    кіоск морозиво

    14 000

    Москва

    Новинка на російському ринку

    Експе-ді-ція

    Товари

    для активного туризму

    30000

    Москва

    перша

    російська

    франшиза

    в області

    активного

    туризму, немає

    конкурентів

    Мій каприз

    магазин біжутерії

    15000

    Москва

    дороге удовольст-

    віє

    видавництво журналу

    30000

    Москва

    Бюро знахідок

    Магазин подарунків

    25000

    Москва

    Це не просто магазин подарунків - це магазин незвичайних речей

    ШТОРИ

    нові штори

    салон штор

    20000

    Москва

    Майстер файбр

    виробництво

    15000

    Москва

    3

    Біллі мобілл

    салон зв'язку

    15000

    Новосибірськ

    Е) ШНКА

    Еконіка

    Магазин взуття

    30000

    Москва

    Monarch

    Магазин взуття

    25000

    Москва

    ксерокс

    копіюв-

    валь-ний

    центр

    30000

    Москва

    <шш

    Кронос

    магазин оптики

    30000

    Нижній Новгород

    Лукойл

    Азе

    25000

    Москва

    Франшиза не продається

    села

    Магазин одягу

    30000

    Москва

    ароматний Світ

    Винний магазин

    30000

    Москва

    Вказаний мінімальний розмір інвестицій

    Инесс М. Париж

    Торгівля біжутерією

    15000

    Москва

    f Ii И '^ тл

    ОПС

    Заправка картриджів

    15000

    Москва

    13ч * ха іяммт Mua-iiiMS

    +

    / Li ^ jti. ill:!. ';] .: Лавка життя

    - готовий

    бізнес

    Товари

    для

    здоров'я

    15000

    Москва

    Варіант Лавки Життя "під ключ"

    1 2 3 4 5 6

    MHW Бутявка Магазин дитячих товарів 25000 Москва

    $ 30000-100000

    <D da s н до 1 n JEANS Yudashkin Jeans Магазин дизайнерського одягу 85000 Москва

    KETROY Магазин одягу для бізнесу 45000 Москва

    San Marina F E; San Marina Магазин модного взуття та сумок 80000 Санкт-Петербург

    Філія банку Філія банку Філія банку 100000 Москва Залежно від міста і банку, інвестиції можуть коливатися в межах від 50 тисяч до 1 мільйона доларів

    швж Orange Магазин жіночого одягу 100000 Москва

    POLAniS • шмммм env «ігибттш'к 1ІМ1НЯ POLARIS Комп'ютерний магазин 60 000 Москва

    Кувир.сот Магазин модного одягу 42000 Москва Культовий магазин молодіжного одягу

    ха&ка Життя

    Лавка Життя -монополія

    Товари для здоров'я 100000

    Москва

    6

    Це ексклюзивний варіант самої популярної російської франшизи - монополія на регіон

    сузір'я

    Салон краси

    50000

    Москва.

    Ялинки-Палиці

    общепит

    100000

    Москва

    Генріх Шульц

    Міні-броварня

    50000

    Москва

    Кодак

    Побутові послуги

    40000

    Москва

    Subway

    Громадське харчування

    50000

    Москва

    iSUBUJflY *

    Savage

    Магазин одягу

    100000

    Москва

    Крестком

    Освіта

    70000

    Москва

    $ 100000-300000

    МЕРЕЖА універсаму!

    До ЛПЕЙКА

    копійка

    3

    супермаркет

    200000

    Москва

    6

    Експерти рекомендують: це краща пропозиція в своїй категорії

    Сбарро

    Громадське харчування

    150000

    Москва

    аксіома

    аксіома

    Медицина

    180000

    Москва

    ніжний вік *

    ніжний вік

    будинок

    дитячої

    одягу

    150000

    Москва.

    Шоколадниця

    Громадське харчування

    150000

    Москва

    Франшиза не продається

    Інгліш Ферст

    навчання

    150000

    Москва

    | Баскин

    Baskin Robbing р0ббінс

    (Баскин Робіна)

    Громадське харчування

    150000

    Москва

    Франшиза не продається

    Дента Віта

    Медицина

    150000

    Москва

    BOHEMIA

    ЯЛАССПЧССКАП П »СУДУ

    Bohemia

    магазин посуду

    175000

    Краснодар

    Найдорожчі інвестиції - більш $ 300000

    Г I 5 Н - КПФЕ

    Сі-торію

    Фіш-кафе, делікатеси

    350000

    Москва

    подорожник

    3

    Громадське харчування

    500000

    Новосибірськ

    Макдім-налдс (Макдональдс)

    Громадське харчування

    500000

    Ілліной-сМсБопаІв -великий в світі франшизних мережу. У Росії франшиза не продається

    ПЗДЕ ™ 1

    перехрестя

    Універсам

    500000

    Москва

    Франшиза не продається

    Gold's Gym

    фітнес

    1000000

    Москва

    Г

    Пятерочка

    5 Пятерочка

    Універсам

    500000

    Москва

    Якіторія

    Громадське харчування

    600000

    Москва

    Вказана орієнтовна загальна вартість інвестицій при мінімальному приміщенні 450 кв.м. Вартість франшизою пакету 300 000 у. е. (найдорожча на сьогоднішній день в Росії).

    Додаток 8 Глава 54 ГК РФ. Комерційна концесія

    Стаття 1027. Договір комерційної концесії

    1. За договором комерційної концесії одна сторона (правовласник) зобов'язується надати іншій стороні (користувачеві) за винагороду на строк або без зазначення строку право використовувати в підприємницькій діяльності користувача комплекс виняткових прав, що належать правовласнику, в тому числі право на фірмове найменування і (або) комерційне позначення правовласника, на охоронювану комерційну інформацію, а також на інші передбачені договором об'єкти виключних прав - товарний знак, знак обслуговування і т. д.

    2. Договір комерційної концесії передбачає використання комплексу виключних прав, ділової репутації і комерційного досвіду правоволодільця в певному обсязі (зокрема, з встановленням мінімального і (або) максимального обсягу використання), із зазначенням або без зазначення території використання стосовно певної сфери підприємницької діяльності ( продажу товарів, отриманих від правовласника або вироблених користувачем, здійснення іншої торгової діяльності, виконання робіт, надання послуг).

    3. Сторонами за договором комерційної концесії можуть бути комерційні організації та громадяни, зареєстровані як індивідуальних підприємців.

    Стаття 1028. Форма та реєстрація договору комерційної концесії

    1. Договір комерційної концесії повинен бути укладений у письмовій формі.

    Недотримання письмової форми договору має наслідком його недійсність. Такий договір вважається нікчемним.

    2. Договір комерційної концесії реєструється органом, який здійснив реєстрацію юридичної особи або індивідуального підприємця, що виступає за договором як правовласника.

    Якщо правовласник зареєстрований як юридичної особи або індивідуального підприємця в іноземній державі, реєстрація договору комерційної концесії здійснюється органом, який здійснив реєстрацію юридичної особи або індивідуального підприємця, який є користувачем.

    У відносинах з третіми особами сторони договору комерційної концесії мають право посилатися на договір лише з моменту його реєстрації.

    Договір комерційної концесії на використання об'єкта, що охороняється відповідно до патентного законодавства, підлягає реєстрації також у федеральному органі виконавчої влади в галузі патентів і товарних знаків. При недотриманні цієї вимоги договір вважається нікчемним.

    Стаття 1029. Комерційна субконцесія

    1. Договором комерційної концесії може бути передбачено право користувача дозволяти іншим особам використання наданого йому комплексу виключних прав або частини цього комплексу на умовах субконцесії, погоджених ним із правоволодільцем або визначених у договорі комерційної концесії. У договорі може бути передбачено обов'язок користувача надати протягом певного строку певній кількості осіб право користуванні зазначеними правами на умовах субконцесії.

    Договір комерційної субконцесії не може бути укладений на більш тривалий термін, ніж договір комерційної концесії, на підставі якого він укладається.

    2. Якщо договір комерційної концесії є недійсним, недійсні і укладені на підставі нього договори комерційної субконцесії.

    3. Якщо інше не передбачено договором комерційної концесії, укладеного на термін, при його достроковому припиненні права та обов'язки вторинного правовласника за договором комерційної субконцесії (користувача за договором комерційної концесії) переходять до правовласника, якщо він не відмовиться від прийняття на себе прав і обов'язків по цим договором. Це правило відповідно застосовується при розірванні договору комерційної концесії, укладеного без зазначення строку.

    4. Користувач несе субсидіарну відповідальність за шкоду, заподіяну правовласнику діями вторинних користувачів, якщо інше не передбачено договором комерційної концесії.

    5. До договору комерційної субконцесії застосовуються передбачені цією главою правила про договір комерційної концесії, якщо інше не випливає з особливостей субконцесії.

    Стаття 1030. Винагорода за договором комерційної концесії

    Винагорода за договором комерційної концесії може виплачуватися користувачем правоволодільцеві у формі фіксованих разових або періодичних платежів, відрахувань від виручки,

    націнки на оптову ціну товарів, переданих правовласником для перепродажу, або в іншій формі, передбаченій договором.

    Стаття 1031. Обов'язки правоволодільця

    1. Правообладательобязан:

    - передати користувачеві технічну та комерційну документацію і надати іншу інформацію, необхідну користувачеві для здійснення прав, наданих йому за договором комерційної концесії, а також проінструктувати користувача і його працівників з питань, пов'язаних із здійсненням цих прав;

    - видати користувачеві передбачені договором ліцензії, забезпечивши їх оформлення у встановленому порядку.

    2. Якщо договором комерційної концесії не передбачено інше, правоволоділець зобов'язаний:

    - забезпечити реєстрацію договору комерційної концесії (п. 2 ст. 1028);

    - надавати користувачеві постійне технічне та консультативне сприяння, включаючи сприяння у навчанні та підвищенні кваліфікації працівників;

    - контролювати якість товарів (робіт, послуг), що виробляються (виконуються, надаються) користувачем на підставі договору комерційної концесії.

    Стаття 1032. Обов'язки користувача

    З урахуванням характеру та особливостей діяльності, що здійснюється користувачем за договором комерційної концесії, користувач зобов'язаний:

    - використовувати при здійсненні передбаченої договором діяльності фірмове найменування і (або) комерційне позначення правовласника зазначеним у договорі чином;

    - забезпечувати відповідність якості вироблених ним на основі договору товарів, виконуваних робіт, послуг, що надаються якості аналогічних товарів, робіт або послуг, вироблених, виконуваних або надаються безпосередньо правоволодільцем;

    - дотримуватися інструкцій та вказівок правоволодільця, спрямованих на забезпечення відповідності характеру, способів та умов використання комплексу виключних прав тому, як він використовується правоволодільцем, у тому числі вказівки, що стосуються зовнішнього і внутрішнього оформлення комерційних приміщень, що використовуються користувачем при здійсненні наданих йому за договором прав;

    - надавати покупцям (замовникам) усі додаткові послуги, на які вони могли б розраховувати, купуючи (замовляючи) товар (роботу, послугу) безпосередньо у правоволодільця;

    - не розголошувати секрети виробництва правоволодільця та іншу одержану від нього конфіденційну комерційну інформацію;

    - надати обумовлену кількість субконцесії, якщо такий обов'язок передбачений договором;

    -інформувати покупців (замовників) найбільш очевидним для них способом про те, що він використовує фірмове найменування, комерційне позначення, товарний знак, знак обслуговування або інший засіб індивідуалізації в силу договору комерційної концесії.

    Стаття 1033. Обмеження прав сторін за договором комерційної концесії

    1. Договором комерційної концесії можуть бути передбачені обмеження прав сторін за цим договором, зокрема можуть бути передбачені:

    - зобов'язання правовласника не надавати іншим особам аналогічні комплекси виключних прав для їх використання на закріпленій за користувачем території або утримуватися від власної аналогічної діяльності на цій території;

    - зобов'язання користувача не конкурувати з правоволодільцем на території, на яку поширюється чинність договору комерційної концесії стосовно підприємницької діяльності, що здійснюється користувачем з використанням належних правоволодільцеві виключних прав;

    - відмова користувача від одержання за договорами комерційної концесії аналогічних прав у конкурентів (потенційних конкурентів) правоволодільця;

    - зобов'язання користувача погоджувати з правоволодільцем місце розташування комерційних приміщень, що використовуються при здійсненні наданих за договором виключних прав, а також їх зовнішнє і внутрішнє оформлення.

    Обмежувальні умови можуть бути визнані недійсними на вимогу антимонопольного органу або іншої зацікавленої особи, якщо ці умови з урахуванням стану відповідного ринку та економічного стану сторін суперечать антимонопольному законодавству.

    2. Чи є нікчемними такі умови, що обмежують права сторін за договором комерційної концесії, в силу яких:

    - правовласник має право визначати ціну продажу товару користувачем або ціну робіт (послуг), які виконуються (надаються) користувачем, або встановлювати верхню чи нижню межу цих цін;

    - користувач має право продавати товари, виконувати роботи або надавати послуги виключно певній категорії покупа-

    телей (замовників) або виключно покупцям (замовникам), які мають місцезнаходження (місця проживання) на визначеній у договорі території.

    Стаття 1034. Відповідальність правоволодільця за вимогами, що пред'являються до користувача

    Правовласник несе субсидіарну відповідальність за пред'являються до користувача вимогам про невідповідність якості товарів (робіт, послуг), що продаються (виконуються, надаються) користувачем за договором комерційної концесії.

    За вимогами, що пред'являються до користувача як виробника продукції (товарів) правоволодільця, правоволоділець відповідає солідарно з користувачем.

    Стаття 1035. Право користувача укласти договір комерційної концесії на новий строк

    1. Користувач, який належним чином виконував свої обов'язки, має після закінчення терміну договору комерційної концесії право на укладення договору на новий термін на тих же умовах.

    2. Правовласник має право відмовити в укладенні договору комерційної концесії на новий строк за умови, що протягом трьох років з дня закінчення строку даного договору він не буде укладати з іншими особами аналогічні договори комерційної концесії і погоджуватися на укладення аналогічних договорів комерційної субконцесії, дія яких буде поширюватися на ту ж територію, на якій діяв припинити договір. У разі, якщо до закінчення трирічного терміну правовласник побажає надати будь-кому ті ж права, які були надані користувачеві за припинив свою договору, він зобов'язаний запропонувати користувачеві укласти новий договір або відшкодувати понесені ним збитки. При укладанні нового договору його умови мають бути не менш сприятливі для користувача, ніж умови припинилася договору.

    Стаття 1036. Зміна договору комерційної концесії

    Договір комерційної концесії може бути змінений відповідно до правил, передбачених главою 29 цього Кодексу.

    У відносинах з третіми особами сторони договору комерційної концесії мають право посилатися на зміну договору лише з моменту реєстрації цієї зміни в порядку, встановленому п. 2 ст. Тисячі двадцять вісім цього Кодексу, якщо не доведуть, що третя особа знала або повинна була знати про зміну договору раніше.

    Стаття 1037. Припинення договору комерційної концесії

    1. Кожна зі сторін договору комерційної концесії, укладеного без зазначення строку, має право у будь-який час відмовитися від до-

    говірки, повідомивши про це іншу сторону за шість місяців, якщо договором не передбачений більш тривалий термін.

    2. Дострокове розірвання договору комерційної концесії, укладеного із зазначенням терміну, а також розірвання договору, укладеного без зазначення строку, підлягають реєстрації в порядку, встановленому п. 2 ст. Тисячі двадцять вісім цього Кодексу.

    3. У разі припинення належних правоволодільцеві прав на фірмове найменування і комерційне позначення без заміни їх новими аналогічними правами договір комерційної концесії припиняється.

    4. При оголошенні правоволодільця або користувача неплатоспроможним (банкрутом) договір комерційної концесії припиняється.

    Стаття 1038. Збереження договору комерційної концесії в силі при зміні сторін

    1. Перехід до іншої особи будь-якого виключного права, що входить в наданий користувачеві комплекс виключних прав, не є підставою для зміни або розірвання договору комерційної концесії. Новий правовласник стає стороною цього договору в частині прав та обов'язків, що відносяться до перейшов виключного права.

    2. У разі смерті правоволодільця його права та обов'язки за договором комерційної концесії переходять до спадкоємця за умови, що він зареєстрований або протягом шести місяців з дня відкриття спадщини зареєструється як індивідуальний підприємець. В іншому випадку договір припиняється.

    Здійснення прав і виконання обов'язків померлого правовласника до прийняття спадкоємцем цих прав і обов'язків або до реєстрації спадкоємця як індивідуального підприємця здійснюються керуючим, який призначається нотаріусом.

    Стаття 1039. Наслідки зміни фірмового найменування або комерційного позначення правовласника

    У разі зміни правовласником свого фірмового найменування або комерційного позначення, права на використання яких входять у комплекс виключних прав, договір комерційної концесії діє відносно нового фірмового найменування або комерційного позначення правовласника, якщо користувач не зажадає розірвання договору і відшкодування збитків. У разі продовження чинності договору користувач має право вимагати відповідного зменшення належної правоволодільцеві винагороди.

    Стаття 1040. Наслідки припинення виключного права, користування яким надано за договором комерційної концесії

    Якщо в період дії договору комерційної концесії закінчився термін дії виключного права, користування яким надано за цим договором, або таке право припинилося на іншій підставі, договір комерційної концесії продовжує діяти, за винятком положень, що відносяться до припинилося право, а користувач, якщо інше не передбачено договором, має право вимагати відповідного зменшення належної правоволодільцеві винагороди.

    У разі припинення належних правоволодільцеві прав на фірмове найменування або комерційне позначення настають наслідки, передбачені пунктом 2 статті 1037 і статтею 1039 цього Кодексу.

    додаток 9

    види франчайзингу

    Існують наступні види франчайзінга51:

    1) товарний;

    2) виробничий;

    3) сервісний;

    4) ділової або франчайзинг бізнес-формата52.

    Поява різних видів франчайзингу тісно пов'язане з процесом еволюції самої концепції побудови підприємницьких мереж, яка в свою чергу була обумовлена ​​розвитком економіки країн Заходу.

    Родоначальником товарного франчайзингу за загальним визнанням вважається швейна компанія «Зінгер» - винахідник і продавець перших швейних автоматичних машин. У 50-60гг. XIX ст. ця компанія з метою поширення своєї продукції по всьому світу почала продаж франшиз на поширення і подальше післяпродажне обслуговування швейних машин на визначеній території незалежним продавцям. Одночасно вона зайнялася розробкою контрактів, що з'явилися прообразом сучасних франчайзингових договорів.

    З цього моменту багато компаній стали використовувати Фран-чайзінговие методи ведення підприємницької діяльності для проникнення в раніше недоступні ринки або окремі їх сегменти. Як приклад можна привести американську компанію «General Motors Corp.», яка в кінці XIX ст., Не маючи достатній-

    51 Розглянувши ці види, можна простежити і історію розвитку франчайзингу.

    52 Новосельцев О. В. Франчайзинг: історія, правове регулювання, основні форми, оцінка, - М.: ИНИЦ Роспатенту, 2002. - с. 14-15.

    ного капіталу, організувала систему продажу парових двигунів і автомобілів через систему дилерів (франчайзі). За ними закріплювалася певна територія, гарантувалися постійні поставки продукції і захист від сторонніх конкурентів. Франчайзі, в свою чергу, не маючи права реалізовувати продукцію конкурентів, повинна була вкладати свої кошти в розвиток справи, а також забезпечувати високий рівень обслуговування і сприятиме високій репутації компанії.

    У 30-і рр. XX ст. цей приклад наслідували нафтові компанії, які стали використовувати франчайзинг для створення мереж АЗС. Якщо до цього часу вони мали лише власні торгові підприємства, то за короткий період часу основним способом розподілу виробленої ними продукції стали АЗС, які одержували ліцензії на продаж тієї чи іншої нафтової компанії.

    Таким чином товарний франчайзинг являє собою передачу виключних прав на реалізацію продукції, що випускається франчайзером під його товарним знаком і на певній території. Франчайзі в цьому випадку - єдиний продавець даного товару на закріпленій території і ексклюзивний представник торгової марки франчайзера. Основною умовою даної угоди є зобов'язання франчайзі закуповувати продукцію тільки у свого франчайзера, а також повна відмова від реалізації аналогічного товару інших фірм, які можуть скласти конкуренцію продавцеві франшизи.

    Виробничий франчайзинг має на увазі продаж підприємствам - франчайзі технології та сировини для виготовлення певного продукту. Виключним постачальником сировини і матеріалів, необхідних для виробництва продукції, залишається франчайзер.

    Як приклад галузі, в рамках якої застосування даної системи організації бізнесу дозволило досягти високих результатів, можна привести виробництво безалкогольних напоїв. Компанії «Coca-Cola», «Pepsi» на початку XX ст. стали використовувати виробничий франчайзинг як економічно ефективний метод розширення бізнесу. Завдяки франшизі компанії отримали можливість централізовано виробляти спеціальні концентрати, забезпечуючи ними кінцевих виробників - франчайзі. Франчайзі також надавалося право на використання технології та можливість збуту продукції під товарним знаком компанії франчайзера. Франчайзер в свою чергу вимагав точного дотримання технології виробництва. В результаті була створена система, яка дозволила різко знизити собівартість виробленої продукції.

    Довгий час франчайзинг такого роду домінував, в даний час він становить близько 25% від усіх франшизних угод (в США) 53.

    Товарний і виробничий франчайзинг є різновидами традиційного (першого покоління) франчайзингу.

    Бурхливий розвиток франчайзингових мереж сталося в 50-і рр. минулого століття за рахунок поширення франшиз «бізнес-формату» - ділового франчайзингу.

    Діловий франчайзинг передбачає придбання ліцензії на так званий бізнес-формат, який охоплює практично всі елементи виробничо-господарського циклу підприємства: від сировини і технології до використовуваних організаційних схем і методів звітності.

    При цьому франчайзі (оператор) отримує від франчайзера не тільки права на виробництво і збут товарів і послуг, але і право на розроблену технологію організації і ведення бізнесу. Для потенційних франчайзі цей вид франчайзингу є найбільш привабливим, т. К. Дає їм можливість доступу до концепції та системі організації бізнесу. Крім того, франчайзі проходить навчання усіх аспектів управління даним бізнесом.

    Дана схема ведення підприємницької діяльності дозволяє уникнути величезної кількості ризиків, з яким можна зіткнутися при організації власного бізнесу.

    На підставі виконуваних функцій експерти ВОІС54 виділяють три основні типи франшизи ділового формата55:

    - франшизи на переробку (виробництво) 56;

    - на послуги (сервіс) 57;

    - на оптову торгівлю (розподіл) 58;

    53 Танін Ю. В., Шахова М. С. Франчайзинг: Теорія і російська практика. - М .: МАКС Пресс, 2003. - с. 13-16.

    54 Всесвітня організація інтелектуальної власності.

    55 Новосельцев О. В. Франчайзинг: історія, правове регулювання, основні форми, оцінка, - М.: ИНИЦ Роспатенту, 2002. - с. 16-17.

    56 Власник даного виду франшизи поставляє виробнику важливий інгредієнт або забезпечує його технічною інформацією. Він дає користувачеві повноваження на виробництво і продаж товарів з товарним знаком. У деяких випадках користувачеві також надається ліцензія на використання секретної комерційної інформації або запатентованої технології. При цьому користувач може пройти навчання та (або) отримати інформацію по збуту, оптового продажу або обслуговування товару. Такі франшизи загальноприйняті в ресторанах і на підприємствах швидкого обслуговування.

    57 Власник цієї франшизи розробляє систему певних послуг, які за умовами договору він повинен надавати своїм споживачам. Такий франшизою може бути франшиза на послуги з техобслуговування і ремонту автомобілів або обслуговування за кредитними картками.

    58 Власник франшизи на оптову торгівлю (або якому-небудь інший від його імені) виробляє товари або продає їх користувачам франшизи оптом. користувачі продають

    У більшості країн далекого зарубіжжя ділової франчайзинг превалює над іншими способами організації франчайзингових мереж. Так, в 2003 р в Великобританії з числа зареєстрованих франчайзерів майже 60% працювали в рамках системи ділового франчайзінга59.

    Виділяють також сервісний франчайзинг, описуючи його як щось середнє між франчайзингом товару і виробничим франчайзингом. Сфера його застосування - послуги. Суть полягає в тому, що франчайзі надається право займатися певним видом економічної діяльності під торговою маркою франчайзера. Серед них, наприклад, на російському ринку активно працюють, компанії «Мс Donald's», «Kodak», «Marriott» 60.

    ці товари на своїх географічних територіях. Наприклад, за такою франшизою можуть продаватися автомобільне паливо, косметика або побутова електроніка.

    59 Годін А. М. Франчайзинг: Монографія. - М .: Інформаційно-впроваджувальний центр «Маркетинг», 2006 - с. 37.

    60 Рикова І. В. Франчайзинг: нові технології, методологія, договори, - М .: Сучасна економіка і право, 2000. - с. 19-21.


    Завантажити оригінал статті:

    Завантажити