У статті аналізуються особливості маркетингу у сфері будівництва. Автор стверджує, що на сьогоднішній день, чим ефективніше працює система маркетингу на будівельному підприємстві, тим більше шансів вижити в рамках конкурентної боротьби на ринку будівельних послуг. Далі розкривається поточний стан маркетингу у сфері будівництва і основні складності його розвитку на сьогоднішній день. Після стаття плавно переходить на розкриття методів реалізації програм маркетингу в будівельній компанії. І підсумковим висновком публікації стало те, що при вмілому використанні маркетингових методів, можна вдосконалити безліч процесів всередині підприємства і успішно діяти в сучасних ринкових умовах.

Анотація наукової статті з економіки і бізнесу, автор наукової роботи - Хашиєв Ільяс Салманович


MARKETING IN CONSTRUCTION

The article analyzes features of marketing in the field of construction. The author argues that today, the more effective the marketing system works at a construction company, the more chances to survive in the competitive struggle in the construction services market. Further, the current position of marketing in the construction sector and the main difficulties of its development to date are revealed. After that, the article smoothly moves on to the disclosure of methods for implementing marketing programs in a construction company. And the final conclusion of the publication was that with the skillful use of marketing methods, you can improve a lot of processes within the company and successfully operate in modern market conditions.


Область наук:
  • Економіка і бізнес
  • Рік видавництва: 2020
    Журнал
    Economics
    Наукова стаття на тему 'МАРКЕТИНГ В БУДІВНИЦТВІ'

    Текст наукової роботи на тему «МАРКЕТИНГ В БУДІВНИЦТВІ»

    ?MARKETING IN CONSTRUCTION

    Khashiev I.S. (Russian Federation) Email: Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. Вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.

    Khashiev Ilyas Salmanovich - Magistr, MANAGEMENT AND ENTREPRENEURSHIP DEPARTMENT, YAROSLAVL DEMIDOVSTATE UNIVERSITY, YAROSLAVL

    Abstract: the article analyzes features of marketing in the field of construction. The author argues that today, the more effective the marketing system works at a construction company, the more chances to survive in the competitive struggle in the construction services market. Further, the current position of marketing in the construction sector and the main difficulties of its development to date are revealed. After that, the article smoothly moves on to the disclosure of methods for implementing marketing programs in a construction company. And the final conclusion of the publication was that with the skillful use of marketing methods, you can improve a lot of processes within the company and successfully operate in modern market conditions. Keywords: marketing, construction, enterprise.

    МАРКЕТИНГ В БУДІВНИЦТВІ Хашиєв І.С. (Російська Федерація)

    Хашиєв Ільяс Салманович - магістр, кафедра управління та підприємництва, Ярославський державний університет імені П.Г. Демидова, м Ярославль

    Анотація: у статті аналізуються особливості маркетингу в сфері будівництва. Автор стверджує, що на сьогоднішній день, чим ефективніше працює система маркетингу на будівельному підприємстві, тим більше шансів вижити в рамках конкурентної боротьби на ринку будівельних послуг. Далі розкривається поточний стан маркетингу в сфері будівництва та основні складності його розвитку на сьогоднішній день. Після стаття плавно переходить на розкриття методів реалізації програм маркетингу в будівельній компанії. І підсумковим висновком публікації стало те, що при вмілому використанні маркетингових методів, можна вдосконалити безліч процесів всередині підприємства і успішно діяти в сучасних ринкових умовах. Ключові слова: маркетинг, будівництво, підприємство.

    З кожним роком будівельні фірми все більше користуються маркетингом для пропозиції власних послуг. Хоча в цілому ця сфера діяльності раніше не сильно задіяла інструменти просування. Але з кожним роком ситуація на російському будівельному ринку стає все важче. Тому рівень конкурентної боротьби підвищується, і щоб вижити доводиться задіяти всі можливі ресурси. На сьогоднішній день, чим ефективніше працює система маркетингу на будівельному підприємстві, тим більше шансів вижити в рамках конкурентної боротьби на ринку будівельних послуг.

    Еволюція будівельного маркетингу

    В цілому якщо порівнювати розвиток маркетингу в будівельній сфері в порівнянні з іншими галузями, то можна сміливо сказати, що тут він розвивається не так швидко. Пов'язано це з тим фактом, що для реалізації будівельного процесу необхідно налагодити комунікації з великою кількістю учасників. У цьому ланцюжку можуть фігурувати державні органи, замовники, ген. підрядники, субпідряди, проектувальники і т.д.

    Специфіка маркетингу в будівництві полягає в наступному. Будівельна організація часто включає в себе безліч об'єктів, які знаходяться в деякій віддаленості один від одного. Також варто відзначити, що будівельна сфера має сезонний характер, а робота в рамках одного будівельного проекту є тимчасовою. Тому виробничі активи підприємства повинні бути мобільні, пристосовані до переміщення на нове місце в стислі терміни і готові відразу приступити до роботи.

    Крім цього, існує безліч факторів, які можуть вплинути на терміни будівельних робіт: погодні та кліматичні умови в даній місцевості, терміни доставки будматеріалів, бюрократичні бар'єри і т.д. Також в процесі реалізації запланованих робіт можливе виникнення потреби в залученні додаткових послуг: транспортування, послуги спецтехніки, монтажні роботи, дизайнерські послуги і т.д. Кожен з вищенаведених факторів може в кінцевому підсумку вплинути на терміни будівельних робіт.

    На етапі реалізації затвердженого проекту існує необхідність контролю грошових потоків і їх ефективному розподілі. Значну частину витрат беруть на себе логістичні процеси, необхідні для здійснення руху товарів.

    Ще однією перешкодою в рамках будівельного проекту може стати неграмотне розподіл оборотних коштів. При виникненні їх дефіциту роботи можуть зійти нанівець, що дуже негативно позначається на проекті в цілому. А також варто відзначити недостатній рівень державного контролю за подібною діяльністю, що пов'язано з недосконалістю законодавчих актів.

    Використання програм маркетингу в сфері будівництва.

    Коли будівельне підприємство створює у себе маркетинговий відділ, це сприяє упорядкування будівельного процесу. Крім цього, маркетологи аналізують, виконані фірмою проекти, для знаходження існуючих недоліків та вдосконалення технологічного процесу. А також відповідають за розробку методології маркетингового просування.

    У процесі планування будівельних проектів маркетинг повинен бути одним з ключових чинників, що визначають методи, за якими буде діяти підприємства. Подібна взаємозв'язок дозволить грамотно провести всі необхідні розрахунки для визначення можливостей підприємства. Це допоможе уникнути прогалин в складанні плану або непередбачених форс-мажорів. Наприклад, якщо в процесі будівництва на якомусь з етапів виявиться брак коштів, то це може привести до таких негативних наслідків як стягнення неустойки.

    Маркетинговий відділ всередині будівельної компанії бере на себе функції сегментації потенційних клієнтів і покупців нерухомості за різними ознаками: стать, вік, національність, достаток, географія і т.д. Таким способом підприємство визначає свою цільову аудиторію за рахунок чого можна вибрати під себе сегмент, де попит на будівельні послуги вище, а конкуренція настільки висока.

    Зазвичай будівельні організації використовують два різновиди маркетингової тактики:

    У тому випадку якщо фірма орієнтується на збут одного типу нерухомості по максимуму, то це називається єдиної маркетингової тактикою.

    Якщо ж організація намагається працювати в безлічі сегментів ринку і під кожний напрямок розробляє окрему маркетингову стратегію, то цю тактику називають диференційованим маркетингом.

    При вмілому використанні маркетингових методів можна вдосконалити безліч процесів всередині компанії успішно діяти в сучасних ринкових умовах.

    Список літератури / References

    1. Виноградова О.А. Розробка системи класифікації ризиків з урахуванням особливостей будівельної галузі / О.А. Виноградова // Питання сучасної науки і практики, університет ім. В.І. Вернадського. № 3, 2014. С. 33-36.

    2. Кислицький М.М.Управленіе розвитком економічної системи соціальної сфери (монографія) / М.М. Кислицький, Ю.Р. Лутфуллін, І. Т. Фазлаев. Челябінськ: УралГУФК, 2013. 128 с.

    3. Колмикова М.А. До питання про особливості підприємств будівельної галузі / М.А. Колмикова // Інноваційний розвиток суспільства: Умови, протиріччя, пріоритети. Матеріали X наукової конференції: в 3-х частинах, 2014.

    4. Лагута І.В. Специфіка маркетингу в будівництві. Впровадження маркетингових заходів / І.В. Лагута, І.О. Коротич // Регіональний розвиток, 2017. № 6. [Електронний документ]. Режим доступу: https: //amosov.org.ua/spetsifika-marketinga-v-stroitelstve-vnedrenie-marketingovyh-meropriyatiy/ (дата звернення: 09.01.2020).


    Ключові слова: MARKETING / CONSTRUCTION / ENTERPRISE / МАРКЕТИНГ / БУДІВНИЦТВО / ПІДПРИЄМСТВО

    Завантажити оригінал статті:

    Завантажити