Область наук:
  • Економіка і бізнес
  • Рік видавництва: 1998
    Журнал: Управління великими системами: збірник праць

    Наукова стаття на тему 'Маркетинг підприємства в умовах звернення паралельних платіжних засобів'

    Текст наукової роботи на тему «Маркетинг підприємства в умовах звернення паралельних платіжних засобів»

    ?Маркетинг підприємства в умовах звернення

    паралельних платіжних засобів

    Хомяченко О, В.

    (Школа менеджменту Московського ФТТ ^ технічного інституту; Москва)

    "• а • • V

    • •

    У зв'язку з кризою в економіці широкого поширення набули різні замінники грошей - векселі, податкові звільнення, різні взаємозаліки, бартер

    ь

    та інші засоби платежу, якими можна розплачуватися за продукцію підприємств. У зв'язку з цим виникли різні сегменти ринку, пов'язані з покупцями, що володіють різними платіжними засобами. Оскільки вартість різних платіжних засобів різна щодо «живих» грошей і поведінку покупців з різьблених сегментів також може бути різним, то для промислових підприємств важливо навчитися орієнтуватися на ринку, щоб

    |

    уникнути втрат і отримати максимальну вигоду в ситуації, що склалася Необхідно відзначити, що широке поширення паралельних грошей засобів

    *

    платежу - ознака нездорової економіки. Тому, перед підприємствами стоїть ряд

    Г -.х

    додаткових завдань, від вирішення яких залежать можливості економічного

    I

    розвитку.

    | '. *

    В умовах, коли існують замінники грошей, на ринку об'єктивно виникають

    > 1 (; •

    різні рівні цін, пов'язані з різними видами платіжних засобів. Тому зараз не рідкість ситуація, коли відділи збуту промислових підприємств

    декларують одну ціну на свою продукцію, а торгові фірми за ту ж продукцію

    •• \

    пропонують ціну на 25-50% менше Різниця в цінах обумовлена ​​тим, що в першому випадку пропонується ціна в негрошових категоріях, а в другому випадку комерційні фірми вимагають оплату саме грошима

    В умовах браку оборотних коштів (не зупинятимемося на причинах) підприємства в більшості випадків отримують сировину для виробництва своєї продукції за бартером, т. Е за цінами паралельних платіжних засобів Оплата електроенергій і енергоносіїв зазвичай також проводиться негрошовими

    платіжними засобами. Коли підприємство визначає собівартість продукції, звичайно, в неї входять ціни негрошових еквівалентів платіжних засобів. Тому підприємство оголошує завищену ціну. Природно, за цією ціною продавати продукцію «за гроші» неможливо. Знизити ціну до рівня «грошей» підприємство не має можливості, оскільки відповідно до чинного законодавства підприємство не може реалізовувати свою продукцію нижче собівартості, не заплативши додаткових податків, які зводять до нуля весь ефект від операції. В

    принципі, підприємство могло б функціонувати і без грошей, якби не два «але».

    * 1

    По-перше, вартість «квазі-грошей» неоднозначна, оскільки для різних суб'єктів

    економіки вони мають різну цінність, що може обернутися для підприємства

    * *. - • втратами. По-друге, зарплата працівникам підприємств повинна виплачуватися у вигляді

    4. я '' •

    грошей, інакше напруженість в колективі порушить діяльність підприємства.

    Розглянемо модель взаємодії підприємства з ринком за умови існування двох видів платежів: гроші і деякі умовні цінні папери, які назвемо «взаємозалік» Вартість взаємозаліків нижче, ніж вартість грошей. Одиниця взаємозаліків може бути обміняна на гроші з коефіцієнтом <#<1, т е.

    • • *

    |. •

    Ти 'V, де т-гроші, ^ -взаімозачёти. Вважаємо, що обмін відбувається миттєво.

    На ринку існують два види попиту на продукцію підприємства (для простоти

    вважаємо, що підприємство виробляє монопродукт) - попит з боку покупців,

    . »

    що володіють грошима, і попит з боку покупців, що мають взаємозаліки *

    Залежності попиту від ціни описуються двома різними кривими; Д * і О? (Мал.

    1). ,

    Крива А ,, що описує «взаімозачётний» попит, лежить вище, ніж крива Від, що описує «грошовий» попит Его природно, оскільки вартість взаємозаліків нижче, значить при однакових цінах покупка продукції за взаємозалік вигідніше Вважаємо, що кількість покупців, що мають взаємозаліки, істотно більше , ніж кількість покупців, що мають гроші: Про ^ Р)<1), (/ *). також

    допускаємо, що покупці, що створюють два види попиту, - різні і не переходять з однієї казегоріі в іншу.

    Зазвичай промислові підприємства призначають ціну Р \ (див Рис 1), що відповідає попиту з боку взаімозачётних покупців Тоді кількість

    продукції, що продається за гроші істотно менше, ніж кількість продукції оли за взаємозаліки: Г>тх «1) 1) т [~ Про Причини, за якими підприємства і< товують саме цю ціну, називалися вище

    Мал. 1

    Комерційні фірми, що реалізують продукцію на грошовому ринку, призначають ціну р 'відповідну більшому обсягу реалізації за гроші, отримують виручку Від' р7 і перетворюють її в сурогатні платіжні засоби на суму У = (Від Рг) / с1г (в загальному випадку сР ** /, що і характеризує погану якість сурогатних грошей, коли різним суб'єктам економіки вони доступні за різними цінами). Купивши у промислового підприємства його продукцію в обсязі від 2 за ціною Рі комерційна фірма витрачає Від 'Р \ взаємозаліків. Така діяльність вигідна, якщо

    (Р ^ -Рг) 1& > А * 2/5 !; або Рг>& Рь (1)

    При цьому маржинальний прибуток комерційної фірми на Едінци продукції в одиницях взаємозаліків дорівнює / У ^ 'Р \ (без урахування податків). Нерівність (1) виконується завжди, коли можна спостерігати фірми, що реалізують продукцію промислових підприємств за гроші. Наприклад, можна спостерігати таку

    ь

    ситуацію на ринку бавовняних тканин. Середня відпускна ціна бязі шириною

    |

    150 см на текстильних підприємствах близько 7000 р. / П.м. (Р \). Середня ціна, за якою комерційні фірми реалізують ту ж бязь * 5000 р /п.м. (Рг). При цьому текстильні підприємства готові відвантажувати свою продукцію в обмін на грошові заліки

    / Л

    платежів до федерального бюджету, які можуть бути куплені на фондовому ринку з

    коефіцієнтом 0 64 від номіналу (</ ') Підставимо значення Р \, Р2 і & в нерівність

    (1). рг>з1 'Р \, </ 'Р \ -0,64-7000 = 4480. Отже, 5000>4480, а маржинальний прибуток комерційних фірм на одному метрі - 520 рублів, виражена, зауважимо, грошовими одиницями

    Які наслідки такого становища для промислових підприємств? Система «Виробник - Продавець - Покупець» - ефективно працюючий канал просування товарів споживачам [I] Однак, є деякі особливості цього каналу, що представляють небезпеку для промислових підприємств. Це керівна роль продавців і існування паралельних грошей. При функціонуванні каналів описаного типу відбувається розподіл прибутку від

    *

    його дії на користь продавця ^. що володіють оборотними засобами (в вид? грошей), гнучкою управлінському структурою і можливе тио маневру в області податків. Промислові підприємства, які отримують свої прибутки в негрошових одиницях, сповзають за межу банкрутства і не мають можливості виходу до нормального фінансового стану.

    Отже, розглянемо підприємство, яке може відвантажувати продукцію на ринки грошових і взаімозачётних покупців, що характеризуються кривими попиту Вт і

    а.

    Мета підприємства - домогтися стабільного фінансового становища, ті відповідності маржинальної прибутку, одержуваної підприємством, постійним

    V

    витратам. Крім того, необхідно забезпечити регулярний приплив грошових коштів не менше необхідного для покриття витрат, що вимагають чменно грошей (таких, як виплата заробітної плати).

    Маржинальний прибуток, яку буде отримувати підприємство при різних цінах, і ціну, при якій маржинальний прибуток максимальна, визначити легко, маючи залежність щр) попиту від ціни і розмір-змінних витрат [2].

    |

    Г

    Однак, в ситуації існування паралельних грошових систем виникає проблема оцінки рівня змінних витрат і при плануванні, і при обліку,

    »|

    тому що практично всі компоненти собівартості продукції мають в кращому

    #

    випадку дві ціни - ціни за гроші і ціни за взаємозаліки. Як уже згадувалося, промислові підприємства оперують собівартістю, вираженої в одиницях

    «Сурогатних» грошей. Для того, щоб оцінити рівень змінних витрат на одиницю продукції, виражених в грошових одиницях, можна використовувати коефіцієнт перерахунку </.

    Щоб домогтися максимального рівня маржинального прибутку і вирішити проблеми, пов'язані з відсутністю грошей, промисловому підприємству, вже

    . I

    присутнього на ринку взаємозаліків, необхідно виходити зі своєю продукцією на грошовий ринок, призначивши ціну, йому відповідну. На жаль, обговорення проблем, з якими зіткнеться підприємство при виході на грошовий ринок виходить за рамки цієї статті.

    %

    На закінчення хотілося б відзначити, що в реальності існує не два види платіжних засобів, а значно більше, кожне з яких має різний ступінь ліквідності, а значить і відповідним курсом обміну Будь-який товар в

    а

    наш час може мати риси платіжного засобу Для ефективної роботи підприємства повинні ретельно вивчати всі можливості роботи з різними платіжними засобами і шукати ефективні шляхи їх використання

    • ,

    література:

    [1] Ф. Котлер. Основи маркетингу. Санкт-Петербург, АТ «Коруна», АТЗТ «Літера

    # • г •

    плюс », 1994.

    [2] Хомяченко О.В. Технологія маркетингу на фірмі. Економічний аспект. Москва, «гШкола менеджменту» УН ПК МФТІ, 1996..


    Завантажити оригінал статті:

    Завантажити